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C Corporation vs. LLC: ¿Qué tipo de empresa te conviene abrir?

c corp vs llc

Al preguntarle qué tipos de empresas existen en Estados Unidos, es probable que te encuentres con términos que pueden confundirte. Quizás hayas oído hablar de corporaciones S, corporaciones C, corporaciones sin fines de lucro y más.

El punto es que, si eres un extranjero no residente y quieres hacer negocios en Estados Unidos, el tipo de empresa que más te conviene crear es una Corporación C o una LLC. Pero, aun sabiendo esto, es normal que te preguntes “¿Cuál de los dos tipos es el más conveniente para mi negocio?”.

En este post intentaremos responder esa pregunta repasando las similitudes y diferencias entre una LLC y una Corporación C en cuanto a:

  • Su proceso de conformación
  • Las características de su estructura
  • El régimen de impuestos de cada una
  • Las responsabilidades de los dueños
  • La división de las ganancias 
  • Sus posibilidades de conseguir financiamiento

Al final del artículo, tendrás información suficiente para decidir qué tipo de estructura empresarial es más conveniente para montar tu negocio.

Comencemos. 

Conformación: Requisitos para crear una LLC o una Corporación C

Las LLC (Limited Liability Company) y las Corporaciones C (también C Corporations o C-Corp) son estructuras legales que sirven para registrar una empresa ante el Estado. Ambas difieren en algunos puntos, como el régimen de impuestos o el modo de financiamiento. Sin embargo, en lo que respecta a su conformación, los pasos para crearlas son (a grandes rasgos) los mismos.

Esto es lo que se necesita para abrir un negocio en Estados Unidos, ya sea una LLC o una C-Corp:

  • Elegir el estado y el nombre de tu empresa.
  • Conseguir un agente registrado.
  • Presentar artículos de organización ante el estado.
  • Gestionar el EIN (Employment Identification Number) 
  • Crear un acuerdo operativo.

Y, para mantener tu empresa funcional, te recomendamos también:

  • Abrir una cuenta bancaria comercial.
  • Conocer y acatar las leyes de contratación y empleo. 

Listados así, pueden parecer un sin fin de requisitos, pero es mucho más simple de lo que imaginas.

Vayamos paso por paso. 

Elegir el estado y el nombre de tu empresa

Tanto para crear una LLC como una C-Corp, deberás tomar las decisiones más importantes al principio. En principio, deberás elegir el nombre y el estado en el que se radicará.

El nombre comercial que tendrá la empresa puede ser el que tú quieras, solo debes:

  • Asegurarte de que esté disponible, es decir, que no exista otra empresa con el mismo nombre. (Para eso, cada estado suele tener un buscador de nombres disponibles).
  • Cumplir con las normas del estado. Por ejemplo, en algunos estados no se permite incluir ciertas palabras en el nombre como “bank” o “trust”.

Con respecto a la elección del estado, este es un punto en el que deberás pensar estratégicamente.

En Estados Unidos, cada jurisdicción tiene regulaciones legales e impositivas distintas. Por lo que no será lo mismo si creas tu empresa, por ejemplo, en Florida que si lo haces en Wyoming.

Descubre en qué estado te conviene crear tu empresa con este artículo.

Designar un agente registrado

El agente registrado es una entidad física con domicilio en el estado donde decidas crear tu empresa. Esta locación debe tener disponibilidad en horario comercial (9am a 5pm) para recibir correspondencia y notificaciones oficiales.

Cada año deberás ratificar la dirección de tu agente registrado ante el estado donde está radicada la empresa.

Si eres extranjero y no tienes domicilio en Estados Unidos, es posible que necesites contratar un servicio de agente registrado. En Firmaway podemos ayudarte con eso.

Presentar artículos de organización con el estado

Aquí es donde la conformación de una LLC o un C Corp difiere un poco. En ambos casos se trata de redactar documentos legales que deben ser aprobados por el estado que elijas.

Veamos cuáles son las diferencias:

  • En el caso de una LLC, los miembros deberán presentar un documento llamado “Artículo de la organización”. En General,este incluye nombre, agente registrado, estructura de gestión y otros datos dependiendo de las exigencias del estado. 
  • En el caso de una C Corporation, el documento a presentar se denomina “Artículo de incorporación”. Este detalla la estructura, los miembros y otra información requerida para la conformación de la C-corp en cuestión. 

Ambos documentos deben ser completados y presentados al estado correspondiente, y deberás esperar su aprobación para comenzar a operar con tu compañía.

Gestionar el EIN

Ya sea que elijas constituir una LLC o una Corporación C, necesitarás un EIN (Employment Identification Number). Este es un número de identificación tributaria que necesitarás para hacer trámites y declaraciones ante el IRS. También es importante porque es un requisito indispensable para abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos.

Para obtener un EIN, debes completar el formulario SS4. En él te solicitarán datos sobre las características de tu empresa, entre ellos, si se trata de una LLC o una C Corporation. La aprobación y obtención del EIN tarda alrededor de 15 días.

A veces el EIN puede confundirse con figuras similares como el ITIN o el SSN. Despeja tus dudas en nuestro artículo sobre el tema.

Crear un acuerdo operativo

El acuerdo operativo es otro documento que tu empresa deberá redactar. Este detalla:

  • Las reglas principales del funcionamiento de la compañía
  • Las responsabilidades de los dueños y accionistas. 

El contenido del acuerdo operativo variará dependiendo de si decides crear una LLC o una C Corp, pero debes hacerlo en ambos casos.

Redactar un acuerdo operativo es una operación clave para el buen funcionamiento de tu LLC. Descubre por qué en este artículo.

Abrir una cuenta bancaria

Si cumpliste con los pasos previos ¡Felicitaciones! Ya tienes una empresa en Estados Unidos.

Se trate de una LLC o una C-Corp, probablemente quieras abrir una cuenta comercial en Estados Unidos para realizar las transacciones comerciales de la empresa.

Afortunadamente, el proceso se puede hacer de manera remota. Para hacerlo, necesitarás:

  • Pasaporte vigente
  • EIN (Employer Identification Number)
  • Tu empresa registrada (LLC o C-Corp)

Si bien abrir una cuenta en un neobanco como Mercury no es un proceso especialmente difícil, sí es clave no cometer errores a la hora de presentar tu aplicación. Si eres rechazado, no podrás intentarlo de nuevo y perderás una oportunidad clave para el desarrollo ideal de tu empresa.

Por eso, desde Firmaway estamos preparados para hacernos cargo de todo el proceso, asegurándonos que cumplas con cada requisito. Si quieres saber más, visita nuestro sitio web o agenda una llamada gratuita con nuestro equipo de expertos.

Conoce cómo abrir tu cuenta bancaria de manera online en este artículo.

Conocer y acatar las leyes de contratación y empleo

Un último punto que deberás tener en cuenta una vez constituida tu empresa son las normas de empleo y contratación estadounidenses.

Eso dependerá de si es una empresa unipersonal o si necesitas contratar empleados. Si tu caso es el segundo, deberás conocer las normas de empleo y contratación en Estados Unidos.

Esto permitirá que tu empresa no cometa infracciones y, por lo tanto, se mantenga operativa.

Estructura empresarial: Cómo está formada una C Corporation vs. LLC

La estructura de una LLC es diferente a una C Corporation. Si bien ambas pueden estar constituidas por extranjeros y tener uno o más miembros, existen algunas características organizacionales que las diferencian. En líneas generales, encontrarás que, mientras que una LLC goza de flexibilidad total al momento de conducir sus actividades, una c-corp debe seguir normativas rígidas.

Estas son:

  • La existencia o no de un directorio 
  • La obligación o no de realizar juntas anuales
  • La cantidad de dueños
  • La conformación de una estructura independiente de sus miembros

Veamos qué quiere decir cada una de ellas. 

Existencia de un directorio

Para abrir una C-Corp es obligatorio conformar un directorio. Un directorio está compuesto por un grupo de responsables que deben dictaminar las decisiones que tome la empresa. En cambio, las LLCs no tienen estructuras predefinidas, pueden estar organizadas como tú desees. 

Juntas anuales

Para las Corporaciones C es obligatorio que su directorio se reúna anualmente y que estas reuniones sean debidamente documentadas. También es necesario que el directorio presente un reporte anual de la actividad de la empresa. En el caso de existir accionistas, también es un requisito que estos se reúnan periódicamente.

Mientras tanto, en el caso de las LLC, al no existir un directorio, tampoco son necesarias las juntas anuales. Las decisiones y reuniones de los miembros son informales y no es necesario llevar un registro de las mismas. 

Estructura independiente

Cuando se conforma una Corporación C, se crea una estructura independiente de las personas que la conforman. Entonces, si por ejemplo alguno de los accionistas muere o decide irse de la empresa, la misma seguiría existiendo y funcionando con normalidad.

En las LLC, en cambio, no existe una estructura corporativa independiente de las personas que la componen. Es decir que:

  • Una LLC de un solo miembro se disuelve si el mismo no cumple con los requisitos anuales para mantenerla activa.
  • Una LLC de varios miembros debe especificar en el acuerdo operativo qué hacer en caso de que uno de ellos abandone la empresa. 

Cantidad de dueños

Tanto las corporaciones C como las LLC pueden tener un número ilimitado de dueños y está permitido que sean extranjeros. Esto las diferencia de otras estructuras empresariales como Corporaciones S, que tienen un límite de 100 miembros que deben ser estadounidenses.

Qué impuestos paga una C-Corp vs. una LLC

Con respecto a los impuestos, las corporaciones C y las LLC están sujetas a regímenes diferentes.

Las LLC son empresas denominadas pass through. Esto quiere decir que las obligaciones fiscales pasan a través de la empresa y recaen en los dueños.

Puede suceder que las LLC estén exentas de impuestos. Pero de no ser el caso, los impuestos que los dueños podrían llegar a pagar son: 

  • Sobre las ganancias de la empresa. Esto se determina todos los años en tu declaración de impuestos. Consiste en restar tus gastos a tus ingresos. De este modo pagarás impuestos sobre el resultado de este cálculo. Si la empresa no tiene ganancia entonces no estará obligada impositivamente. 
  • Sobre el trabajo autónomo (Self Employment Tax). Se trata del caso en que los miembros trabajan activamente en la empresa. Este impuesto cubre los gastos de medicare y seguro social. 

Es importante mencionar que para el IRS las LLC no tienen un régimen fiscal específico, sino que reciben el mismo tratamiento fiscal que sus miembros.

Por eso, para las LLC existen otras opciones para tributar. Pueden hacerlo como: 

El beneficio principal de cambiar el trato fiscal es poder tributar como una corporación pero sin perder todos los beneficios de ser una LLC. 

Debes tener en cuenta que para tributar como corporación S debes cumplir con algunos requisitos, como que haya miembros estadounidenses en la LLC por lo que no es la mejor opción para extranjeros no residentes que busquen hacer negocios con baja carga impositiva en Estados Unidos.

Conoce más sobre qué impuestos paga una LLC en Estados Unidos en este artículo.

Mientras que las LLC gozan de su beneficio como entidad fiscal transparente, las Corporaciones C, por otro lado, pagan algo llamado “doble imposición”.

¿Qué significa “doble imposición”? Significa que deben pagar impuestos a nivel corporativo y que, generalmente, sus miembros deben pagar impuestos a nivel personal también. Concretamente, las C-Corp deben pagar:

  • El 21% anual sobre los ingresos generados por la compañía.
  • El 30% sobre la ganancia de cada socio en caso de que se repartan dividendos. 

Respecto a este último punto, existe una excepción. La doble tributación puede evitarse si Estados Unidos tiene un convenio de doble tributación con tu país de residencia. Puedes chequearlo aquí.

Responsabilidades: ¿Cuáles son mis obligaciones como dueño de una LLC o una C-Corp?

En lo que respecta a las responsabilidades que atañen a los dueños, ambas estructuras empresariales son similares. Tanto las C-Corp como las LLC separan a la persona física de la persona jurídica. Esto protege a las personas y sus bienes frente a eventualidades de la empresa, como deudas o la quiebra.

En pocas palabras: si algo sale mal, tanto en una LLC como en una C-Corp, los bienes personales de los dueños están protegidos.

Si quieres saber más sobre la figura de responsabilidad limitada, puedes visitar nuestro artículo.

Reparto de ganancias en una LLC vs. una C-Corp

Cuando se trate de empresas de más de un miembro, eventualmente llegará el momento de repartir las ganancias. Y este procedimiento será diferente según el tipo de empresa que conformes.

En una LLC, son los mismos miembros quienes eligen cómo se distribuirán las ganancias de la empresa. En el acuerdo operativo de la empresa, estos deben detallar cómo se repartirán las ganancias en función de la participación de cada uno en la empresa. En esta distribución, no se sigue necesariamente la proporción de propiedad y la misma no tiene por qué ser equitativa.

A diferencia de las LLC, en una Corporación C, el reparto de ganancias debe ser equitativo entre los socios según su cantidad de acciones. Es decir, los accionistas reciben dividendos en proporción a su participación accionaria en la empresa. Por ejemplo, si un accionista posee el 10% de las acciones de la empresa, entonces recibirá el 10% de los dividendos.

Financiamiento: ¿Con qué tipo de empresa puedo obtener inversiones?

Algunas veces no alcanza sólo con tu propio dinero para que tu negocio funcione y crezca. Es entonces cuando necesitas el apoyo financiero de otras personas o entidades que apuesten por él. Comúnmente los empresarios piden préstamos bancarios o buscan inversores y las C-corps son más atractivas para ello que las LLC.

Por su estructura más tradicional y jerárquica, las Corporaciones C parecen una opción más viable para la búsqueda de financiamiento. Estas pueden:

  • Emitir acciones y cotizar en bolsa, atrayendo diversos inversionistas.
  • Obtener crédito bancario a nombre de la corporación.  

Pero ese no es el caso para las LLCs. Por su estructura más flexible e informal, estas no pueden cotizar en bolsa ni emitir acciones. Además, los bancos tradicionales estadounidenses suelen ser reacios a darles préstamos.

Disolución: ¿Qué pasa a la hora de disolver una LLC vs una C-Corp?

Es posible que ante alguna eventualidad deba ser necesario cerrar tu empresa. Puede ser por problemas de solvencia o simplemente el fin de un ciclo exitoso, pero sin importar el motivo, hay algunos procedimientos que debes seguir.

La diferencia principal vas a encontrarla en la necesidad de acuerdo entre los miembros de la empresa. Una C-Corp debe realizar un voto entre los miembros de su directorio antes de poder decidir disolver la empresa, lo cual no es necesario en una LLC.

Obviando esta diferencia, los pasos a seguir para disolver una LLC o una C-Corp son:

  • Presentar un certificado de disolución frente al estado correspondiente.
  • Realizar una declaración final de impuestos. 
  • Notificar a tus acreedores y resolver cualquier deuda restante.
  • Distribuir los activos que queden bajo la empresa.

Saber cómo proceder frente a la disolución de tu empresa es clave. Y en este artículo encontrarás todo lo que necesitas saber al respecto.

¿Cuáles son los costos asociados con una corporación C y una LLC?

Es importante tener en cuenta que también encontrarás diferencias entre las LLC y las corporaciones en cuanto a costos. No exactamente a la hora de formarlas, ya que los precios son muy similares y dependerán más que nada del estado donde decidas abrir tu empresa. Por ejemplo, tanto para una LLC como para una C-corporation creada en New Mexico verás un costo aproximado de entre 250-500 USD, entre presentación de documentos y contrato del agente registrado.

Donde se diferencian las LLC y las corporaciones en materia de costos es en su mantenimiento. Una C-corp necesitará de un servicio de contaduría para presentar su reporte financiero y posiblemente de un abogado para redactar y presentar los estatutos de la empresa. Mientras tanto, una LLC casi no tiene requisitos para mantenerse en funcionamiento, con presentar tu declaración de impuestos en tiempo y forma es suficiente. 

Entonces, ¿me conviene crear una LLC o una C Corporation?

Habiendo repasado los puntos más importantes, podemos resumir las diferencias entre una LLC y una C Corporation en este cuadro:

LLCC Corporation
ConstituciónSiguen prácticamente los mismos pasos
EstructuraInformal y flexibleRequiere un directorio y junta anual
ImpuestosRecaen sobre los miembrosRecaen sobre la empresa y sus miembros (Doble imposición)
ResponsabilidadesLos miembros están exentos de responsabilidades individuales
Reparto de GananciasDiscrecional (cada empresa decide)Equitativo (dividendos)
FinanciamientoEs difícil acceder a financiamientoPuede cotizar en bolsa y acceder a créditos bancarios
  • Una corporación C es una buena opción para empresas que ya estén funcionando y quieran expandirse. Tener una cuenta bancaria y persona jurídica en Estados Unidos sin duda le facilitará alcanzar nuevos clientes y mercados.
  • Conformar una LLC es la opción ideal para empresas pequeñas de pocos miembros o que se encuentren en una etapa inicial de formación. Su estructura flexible, su rápida puesta en marcha y las facilidades impositivas la convierten en el tipo de compañía ideal para pequeños emprendedores.

Si tu opción es una LLC, estás en el lugar indicado

Ahora, ya conoces las principales diferencias entre una LLC y una C Corporation.

Como vimos, las LLC son la mejor opción para extranjeros no residentes que estén empezando con su empresa o que tengan un pequeño emprendimiento.

Si este es tu caso, en Firmaway podemos ayudarte con todo el proceso de apertura de tu LLC. Nuestro asesoramiento abarca desde la elección del nombre y el estado para radicar tu empresa, hasta la declaración y pago de impuestos.

¿Quieres tener tu LLC funcionando de manera fácil y rápida? Agenda una reunión gratuita con nuestro equipo y despejaremos todas tus dudas. O visita nuestro sitio para aprender más sobre nuestro servicio y el mundo de las LLC.

Cómo contratar empleados remotos para tu empresa LLC

El empleo remoto se instaló como una práctica laboral normal desde la pandemia de 2020. A partir de esta experiencia, los directores de empresas, tanto grandes como pequeñas, entendieron que contratar empleados remotos tiene muchos beneficios. Y, si estás creando tu empresa LLC, este puede ser tu caso también.

Contratar colaboradores de cualquier parte del mundo beneficia tanto a empleadores como contratistas porque: 

  • Reduce gastos como el costo de alquilar oficina, internet, energía eléctrica y transporte.
  • Es bueno para el ambiente. Al no tener que movilizarse al lugar de trabajo todos los días, los miembros de la empresa utilizan menos medios de transporte, reduciendo las emisiones de carbono. 
  • Facilita a los empleados balancear su vida profesional y personal, animándolos  a ser más productivos y leales a la empresa. 

Sin embargo, hay ventajas que, como empleador, sólo obtienes contratando colaboradores en el exterior. Algunas de ellas son: 

  • Encontrar al talento ideal para el puesto que quieres cubrir, sin importar si vive o no en tu país o ciudad.
  • Enriquecer la cultura de tu empresa con un equipo conformado por personas de diversos países y contextos sociales.
  • Contratar trabajadores por menos dinero que en tu país de origen, pero con la misma capacidad y rendimiento.
  • Operar en horarios extendidos aprovechando la diferencia entre las zonas horarias de tus empleados.

Dependiendo del tamaño de tu empresa, quizás puedas delegar el trabajo de contratación a un equipo de Recursos Humanos. Pero si ese no es tu caso, estás en el lugar indicado.

En este artículo, cubriremos algunos aspectos importantes de contratar empleados remotos internacionalmente. En particular:

  • Búsqueda y selección del candidato
  • Desafíos burocráticos y administrativos

¡Comencemos!

Proceso de búsqueda y selección

Para comenzar, podrás buscar candidatos alrededor del mundo a través de:

  • Portales de empleo remoto e internacional
  • Una agencia de talentos que reclute internacionalmente 

Luego de decidir el medio por el cual difundirás tu oferta de trabajo, debes redactar un anuncio cuidadosamente. 

Ten en cuenta que, dependiendo del lugar del que provengan los candidatos, puede que ellos nunca hayan escuchado de tu empresa. Deberás presentarla.

Por eso es importante que en la publicación de tu oferta de trabajo dejes claros algunos puntos: 

  • La misión de tu empresa y sus valores
  • El link a tu sitio web para que los candidatos puedan investigar más
  • Las tareas del puesto

Además de esta información, el anuncio tiene que especificar:

  • Tipo de empleado que buscas (independiente o permanente)
  • Qué habilidades tu empleado remoto o internacional debe tener sí o sí

Una vez que tengas interesados en el puesto, podrás comenzar con la selección de candidatos. En general, este proceso suele ser responsabilidad de un ejecutivo/a de recursos humanos capacitado, pero no está demás mencionarlo.

Este proceso suele incluir:

  • Pedirle su portfolio para ver trabajos anteriores
  • Realizar entrevistas virtuales sincrónicas
  • Solicitarle que realice ejercicios de aptitud

Desafíos burocráticos y administrativos

Para recibir empleados remotos o internacionales en tu empresa, deberás ocuparte también de asuntos más burocráticos.

Esto implica, hacerte cargo de:

  • Normativa legal
  • Obligaciones impositivas
  • Payroll

Revisemos cada uno.   

Normativa legal

Las leyes laborales y los impuestos varían de país en país e incluso de región en región. Los derechos y obligaciones de empleadores y empleados de un lugar pueden ser distintos a los de tu país de origen. 

Por ejemplo, en algunos países se permite trabajar más de 8 horas mientras que en otros es ilegal. O bien, en algunos lugares los empleadores no deben pagar impuestos por contratar personal, mientras que en otros sí. 

Para emplear trabajadores extranjeros exitosamente, es fundamental que no incurras en infracciones legales o impositivas. Por eso, te recomendamos que:

  • Estés informado de las normativas laborales de tu propio país
  • Investigues aquellas del país de tu nuevo empleado remoto
  • Consideres asesorarte con un profesional de ser necesario

También deberás tener en cuenta que, en algunos casos, los impuestos laborales los pagará el mismo empleado. En esos casos, deberás:

  • Darle el tiempo para que se ocupe de tramitar lo que sea necesario
  • Contemplar el monto de esos impuestos en el salario que acuerden

Obligaciones impositivas

Teniendo esto mente seguramente te estés preguntando: “¿Deberé pagar impuestos en Estados Unidos por contratar empleados remotos?”. 

Para saber si debes pagar impuestos como extranjero no residente debes tener en claro:

  • Qué tipo de empleado contratarás
  • Desde dónde realizará sus tareas

 A los fines impositivos, la mejor opción es contratar un empleado independiente. 

Veamos por qué. 

¿Qué tipo de empleado remoto contratar? 

En Estados Unidos, los impuestos que recaen sobre el empleador dependen, en parte, del tipo de trabajador que contrates. 

Existen dos tipos de empleados que puedes contratar:  

  • Un trabajador independiente o contractor 
  • Un empleado permanente o dependiente

Si contratas a un empleado permanente, es probable que tengas que pagar impuestos al IRS. En cambio,  si contratas a un trabajador independiente, no tendrás que hacerlo. 

El IRS diferencia entre un empleado y un contractor según 3 criterios:

  • El control del comportamiento
  • El control financiero
  • El tipo de relación

Adentremonos en cada uno. 

Control de comportamiento 

Se refiere al derecho de controlar el comportamiento de tus empleados. Hay cuatro situaciones que definen la dependencia del empleado:

  • Recibir instrucciones, como dónde y cuándo hacer el trabajo, qué herramientas utilizar, el orden que debe seguir cuando trabaja. 
  • Las instrucciones dadas son específicas, y cuanto más específicas son, más dan cuenta de la dependencia del empleado.
  • Su trabajo se evalúa por el proceso y no por resultados. 
  • Si recibe capacitación sobre la forma en que el trabajo debe hacerse. 

Control financiero

El control financiero es otro factor que determina si un empleado es independiente o dependiente a los fines fiscales. 

Se tratará de un empleado dependiente si: 

  • No hizo una inversión significativa de dinero en sus herramientas de trabajo.
  • No obtiene perdidas cuando el negocio cuando este no da las ganancias esperadas.
  • Sus servicios no están disponibles en el mercado, es decir, trabaja exclusivamente con tu empresa.
  • Recibe un salario fijo en un periodo regular de tiempo.

Tipo de Relación

El tipo de relación también define si debes pagar impuestos por contratar a un empleado.  

Es probable que estes tratando con un empleado permanente si: 

  • Existe un contrato que fije las condiciones de trabajo o un paquete de beneficios como vacaciones pagas y dias off. 
  • La permanencia de la relación laboral se concibe a largo plazo
  • Los servicios brindados son una actividad clave de la empresa y no secundaria o esporádica. 

Estos puntos parecen suficiente para prever cómo la IRS identificará a tu empleado. Sin embargo, la mayoría de las veces no se cumplen todas las condiciones o son ambiguas y puedes no estar seguro. 

En ese caso, puedes pedir que el IRS lo determine. Tendrás completar y enviar el formulario SS-8. De este modo podrás saber con certeza con qué tipo de empleado estás tratando en términos fiscales. (Ten en cuenta que el IRS puede demorar hasta 6 meses en responder.) 

¿Desde dónde trabaja el colaborador?

Para saber si debes pagar impuestos, no solo debes estar seguro de qué tipo de empleado contratas. El lugar donde este viva también es importante para determinar las obligaciones impositivas. 

Partamos del supuesto de que contratas a un empleado dependiente. Si este trabaja desde cualquier parte del mundo, tendrás que atenerte a las normas de su país. 

Pero veamos el caso de que tu empleado dependiente vive en Estados Unidos. Entonces tienes que tener en cuenta que:  

  • Deberás pagar impuestos por contratarlo. 
  • Contratar a un empleado dependiente en Estados Unidos podría hacer que tu LLC califique como ETBUS 

Veamos estos puntos en detalle. 

Impuestos por cargas sociales

Si tienes un empleado dependiente que realiza sus tareas en territorio estadounidense, deberás encargarte de los impuestos por cargas sociales. Estos son:

  • Medicare
  • Seguro social
  • Impuesto a la renta

Clasificación como ETBUS

Como ya debes saber, las LLC pueden estar exentas de pagar impuestos. Sin embargo, tener un empleado permanente en Estados Unidos puede hacer que tu empresa sea considerada ETBUS y por lo tanto, tenga que tributar. 

Para que tu empresa sea considerada ETBUS debe cumplir con dos requisitos: 

  • Tener al menos un Agente Dependiente en Estados Unidos 
  • Involucrarse en negocios “de monto considerable, continuos y regulares” con entidades o sujetos estadounidenses. 

Un agente dependiente puede ser una persona o entidad con presencia física permanente en Estados Unidos. En este caso, contratar a un empleado permanente que viva en Estados Unidos puede hacer que tu empresa califique como ETBUS y, como consecuencia, tenga carga impositiva. 

Siendo extranjero no residente, ¿Debo pagar impuestos por contratar con mi LLC?

Empleado Permanente Contractor
Trabaja en Estados Unidos Sí, debes pagar el medicare, el seguro social y el impuesto a la renta. (Además de que puede hacer que tu empresa califique como ETBUS) No
Trabaja fuera de Estados Unidos Depende la normativa del país donde viva tu empleado No

Por lo que vimos, cuando de impuestos se trata, la mejor opción es contratar a un empleado independiente, en Estados Unidos o en cualquier parte del mundo. 

Payroll

Por último, debes encontrar un mecanismo seguro y eficiente para pagarle a tus trabajadores remotos internacionales. Esto será clave para desarrollar vínculos laborales estables con ellos y que tu empresa sea competitiva en la búsqueda de nuevos candidatos. 

Aquí es donde tener una empresa LLC hace la diferencia.

Registrar tu negocio en Estados Unidos como una LLC te permitirá acceder a una cuenta bancaria de empresa. 

¿Por qué es importante contar con una cuenta de empresa? Porque te facilitará operar con dólares u otras divisas internacionales. 

Esto te abrirá las puertas a dos maneras de pagarle a los trabajadores:

  • Con transferencias directas de diversos tipos
  • O a través de un servicio de payroll internacional

En caso de no registrar tu empresa LLC y abrir la cuenta bancaria, deberás buscar métodos alternativos de pago menos fiables. Esto puede devenir en que:

  • Se dificulte el pago a tus empleados o contractors, afectando negativamente la relación laboral con ellos
  • Limites tu capacidad de contratar talento internacional más experimentado, que acostumbra a que le paguen sin contratiempos

Algunos de los mejores software de payroll son:

  • Deel
  • Ontop
  • Bitwage

Firmaway: Tu aliada para contratar empleados remotos

Si en este momento debes hacerte cargo del proceso de contratación, te recomendamos delegar tantas otras actividades burocráticas como puedas. Entre ellas, la creación de tu empresa LLC, que será indispensable para abrir una cuenta bancaria con la que pagarle a tus trabajadores remotos.

En Firmaway, podemos hacernos cargo de la creación de tu LLC y apoyarte en la apertura de tu cuenta bancaria en Estados Unidos. Así, tú puedes poner foco en lo importante: hacer crecer tu empresa.

¿Quieres saber más? Agenda una reunión con nuestro equipo sin costo y despejaremos juntos todas tus dudas.

Pricing Localization: ¿Deberías adaptar tus precios a distintos mercados?

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Si estás planeando expandir los horizontes de tu empresa al mercado internacional, probablemente pensaste qué hacer con tus precios. Al final del día, cada región maneja diferente pricing para un mismo servicio. Y si bien tener base en Latinoamérica puede darte una ventaja competitiva, nadie quiere regalar sus servicios. 

En este post, vamos a compartir todo lo que necesitas saber para cotizar tus servicios al mejor precio. 

Vamos a cubrir:

  • Qué es la localización de precios
  • Pros & cons de la localización de precios
  • Cómo implementar localización de precios 

¡Empecemos!

¿Qué es la localización de precios?

En principio, la localización implica adaptar tus productos, servicios y operaciones al gusto, cultura y mercado de tu audiencia en un país específico. La localización de precios considera la ubicación de tu audiencia para determinar factores tales como:

  • Cómo mostrar tus precios, considerando la moneda y formas de pago
  • Cuál es el modelo más atractivo para tu mercado objetivo
  • Cuál es el price point ideal para tu mercado objetivo

En otras palabras, se trata de entender tu target y tu competencia en ese nuevo mercado. 

A la hora de localizar tus precios, también es de vital importancia considerar:

  • La percepción de precios de tu público objetivo
  • Factores socio-culturales que pueden motivar una compra
  • Las convenciones culturales de tu público objetivo con respecto a la negociación y el regateo

Podríamos decir que hay dos tipos de localización de precios:

  • La localización cosmética, que consiste en mostrar tus precios en la moneda local de tu audiencia. Esta implica una simple conversión con tasas de cambio actualizadas.
  • La verdadera localización, que consiste en cobrar tus servicios basándote en la voluntad de pago de cada mercado.

En este artículo, vamos a enfocarnos en la segunda. La verdadera localización no sólo considera las tasas de cambio, sino también qué precios se manejan en cada mercado. 

Por ejemplo, hay productos por los cuales el mercado estadounidense está dispuesto a pagar un 20- 30% más que el mercado del Reino Unido. Esto recae en factores tales como: 

  • La situación económica de cada región y el poder adquisitivo de tu audiencia objetivo a nivel local.
  • La percepción de valor sobre un producto o industria en cada lugar. 
  • La disponibilidad de alternativas viables.

Principalmente, desde una perspectiva de buyer personas, cada mercado es drásticamente diferente. Y esto puede diferir incluso dentro de un mismo país. Por ejemplo, dependiendo del producto, los ciudadanos de Nueva York o San Francisco están dispuestos a pagar mucho más que los residentes de Chicago.

Pros & Cons de Localización de Precios

Ahora que ya sabes en qué consiste localizar precios geográficamente, es hora de ver sus beneficios y desventajas.

Por qué deberías localizar tus precios

¿Tu país de origen tiene costos de vida menores que las regiones a las que apuntas? Gracias a la localización de precios, podrás:

  • Maximizar tu margen de ganancia
  • Ofrecer precios competitivos en cada región
  • Añadir una capa de personalización a la experiencia de tus clientes

Estas tres ventajas de la localización de precios son lo suficientemente fuertes como para justificarla. Pero es ideal que abordes este proceso también conociendo sus desventajas. 

Las desventajas de la localización de precios

La localización de precios es un proceso progresivo, y en ese camino es probable que tengas una desproporción de precios dentro de tu propia cartera de clientes. 

En otras palabras, a medida que se vayan integrando nuevos clientes internacionales a tu cartera, es probable que sientas menor motivación de mantener tus clientes locales viejos. ¿Por qué? Simple, pagan menos.

Asimismo, al ofrecer un precio específico para la región de cada uno de tus potenciales clientes, tu cartera de precios se complejizará. Cada producto pasará a tener varios precios posibles, lo cual puede causar confusiones.

Cómo localizar tus precios

Hay dos formas de ofrecer pricing localizado:

  • Mostrando una tarifa diferenciada para cada región
  • Ofreciendo descuentos a regiones “en desventaja”

La primera opción consiste simplemente en mostrarle al usuario el precio correspondiente con su región. Dependiendo de cómo sea tu funnel de conversión, esta opción puede ser fácilmente explotable por usuarios que usen un VPN. 

La segunda opción, por su parte, comunica a tus usuarios que el valor “real” de tus servicios es el más alto, y que cualquier precio inferior ha tenido un descuento. 

¿No sabes qué elegir? No temas conducir pequeños experimentos para probar qué opción te es más conveniente.

Pero quizás no sea el momento para comenzar a ofrecer ninguna de las dos opciones. 

Antes de poder localizar tu precios, te recomendamos:

  • Investigar tu mercado objetivo.
  • Indagar en las tarifas y modelos de pago de tus competidores.
  • Obtener información de primera mano sobre cuánto están dispuestos a pagar tus nuevos clientes.
  • Pensar tu nuevo posicionamiento, en especial si quieres ser visto como una opción económica.

Si todavía no te sientes seguro, pero quieres tomar algunos pasos en la decisión correcta, puedes:

  • Localizar cosméticamente (es decir, convertir tus tarifas locales a divisas) para algunas grandes regiones que sean de tu interés.
  • Localizar assets específicos (por ejemplo, landing pages).


Pero, si estás en pleno auge de crecimiento, deberías:

  • Ejecutar una verdadera localización de precios
  • Crear recursos localizados para cada etapa de tu embudo de conversión

Localiza tus precios sin barreras, abre tu empresa en Estados Unidos

En este artículo, te contamos en qué consiste la localización de precios y cómo ejecutarla. Pero ¿De qué sirve localizar tus precios si no puedes ofrecerle a tus clientes el medio de pago que prefieren?

Abrir una LLC en Estados Unidos es la solución.

Abriendo una LLC en Estados Unidos, podrás:

  • Cobrar a tus clientes en su moneda local
  • Ofrecer una amplia variedad de medios de pago
  • Abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos
  • Recibir el pago de una forma fluida y sin barreras burocráticas
  • Elevar la confianza entre tus clientes

En otras palabras, abrir una LLC puede ser el paso clave para que tu negocio crezca internacionalmente. Pero, ¿te preocupa que sea un proceso largo, lleno de papelerío y costos ocultos? 

No temas, puedes abrir una LLC de forma transparente y fácil. Agenda una reunión con nuestro equipo de asesores para saber más.

20 estadísticas clave que debes conocer para para mejorar tu estrategia de ventas internacional

como elegir un agente registrado

¿Estás pensando en expandir tu negocio internacionalmente? ¿Buscas aumentar la presencia de tu marca más allá del mercado local? ¿Quieres saber cuáles son las últimas estadísticas de marketing digital para tu estrategia global? Tenemos lo que necesitas.

En este artículo, te explicaremos por qué es importante localizar todo el funnel de ventas a la hora de llevar un negocio al extranjero. Además, compartiremos 20 estadísticas clave que te ayudarán a estar al día con las tendencias para optimizar tu estrategia de marketing internacional.

¿Nos acompañas? ¡Comencemos!

¿Por qué es importante la localización del funnel de ventas en el marketing internacional?

Si tu objetivo es expandir el alcance global, la localización de tu negocio debe ser un factor integral de tu estrategia comercial desde el principio. 

Ahora bien, ¿por qué es importante la localización en el marketing internacional?

Localizar los procesos de venta de tu negocio no solo te ayudará a generar más ingresos, sino también a obtener mayores oportunidades en diferentes mercados de todo el mundo.

Básicamente, localizar tu estrategia de ventas te permitirá:

  • Posicionar fácilmente a tu negocio en nuevos mercados y diferenciarte con ventajas competitivas relevantes.
  • Establecerte como una autoridad en tu nicho de mercado.
  • Fidelizar a tus clientes con contenido relevante.
  • Comprender el impacto de las diferencias culturales de cada país para detectar posibles puntos de dolor en el recorrido del cliente.
  • Aumentar la satisfacción de tus clientes al ofrecerles una experiencia hecha a medida.
  • Utilizar los recursos disponibles de la manera más eficiente y escalable, ahorrando tiempo y dinero a largo plazo.

20 estadísticas clave que marcarán tu estrategia de ventas internacional 

Ya sabes por qué es importante localizar los procesos de venta. Ahora es momento de descubrir las 20 estadísticas clave que te ayudarán a impulsar tu estrategia de ventas internacional. 

En esta sección, cubriremos:

  • Idiomas
  • Localización
  • Comercio electrónico internacional
  • Comportamiento de las empresas
  • Conversiones y resultados
  • Marketing de contenido 
  • Medios de pago

Idiomas

La traducción de idiomas en el marketing internacional implica la decodificación y adaptación de todo el contenido de un negocio de un lenguaje a otro. Esta es una tarea primordial si quieres que tu negocio alcance a audiencias globales.

Si bien es ideal traducir todo el material de una marca al lenguaje local del mercado objetivo, es innegable que el inglés es una lingua franca. 

Veamos qué dicen las estadísticas:

El idioma inglés es el idioma más usado de internet. Hay 1.100 millones de usuarios surfeando la web en inglés, en todo el mundo. A su vez, el español es el tercer idioma más utilizado en la web, con 344 millones de usuarios en todo el mundo (SoftwareNelio).

Localización

La localización es la adaptación de la propuesta de valor (e incluso un modelo de negocio) a las características culturales, sociales y económicas de un nuevo mercado objetivo. A diferencia de la traducción, la localización no solo abarca el aspecto lingüístico, sino también todos los elementos visuales y funcionales de un producto o servicio.

Veamos qué dicen las estadísticas:

  • El 75% de los clientes volverían a comprar en una marca si la atención post-venta se ofrece en su lengua materna (CSA Research).
  • En Europa, el 44% de los usuarios sostienen que existe una tendencia a perderse información importante al navegar por webs que no están adaptadas a su idioma (Phrase).
  • El 78% de los consumidores en línea confían más en un sitio web que se encuentra localizado en su propio idioma (Phrase).

Comercio electrónico internacional

El comercio electrónico (o eCommerce) ha sido uno de los sectores más beneficiados por la globalización. Y a su vez, es un sector en el que la localización es absolutamente crucial.

Pero no es sólo idea nuestra:

  • Durante el 2020, solo el 17,8% de las ventas se realizaban a través de compras online. Sin embargo, esa cifra no dejó de incrementarse, pues el comercio electrónico se ha convertido en una opción rentable incluso para minoristas. En 2025, se espera que el mercado global de comercio electrónico alcance una cifra del 23%, lo que se traduce en un aumento de 5,2 puntos porcentuales en sólo cinco años. (Shopify).
  • Para 2040, aproximadamente el 95% de las compras en todo el mundo se realizarán en línea (Nadaq).
  • El 80% de los consumidores se sienten más a gusto comprando en una empresa que personaliza la experiencia del cliente y ofrece contenido en su idioma local (Shutterstock). 
  • Una encuesta realizada por Flow.io encontró que más de la mitad de los encuestados realizaron una compra internacional alguna vez en su vida. A su vez, casi uno de cada cinco admitió que la falta de información en su idioma los persuadió de continuar con una compra (Hubspot).

Comportamiento de las empresas

Se refiere como “comportamiento de las empresas” a las diferentes técnicas de gestión que utilizan los decisores de una empresa para llevar a cabo estrategias de venta internacional. Posteriormente, analizan si estas técnicas fueron exitosas o no. 

¿Qué piensan las empresas sobre la localización?

Según las estadísticas:

  • Únicamente el 8% de las empresas con presencia internacional no traducen ninguno de sus contenidos (Marketingprofs).
  • Las empresas que deciden traducir sus recursos, lo hacen aproximadamente en ocho idiomas (Marketingprofs).
  • El 80% de las personas que toman decisiones en las empresas sostienen que localizar su contenido es clave para el éxito en el mercado global (Shutterstock)

El 71% de esos mismos decisores admiten haber aumentado sus ventas a través de la aplicación de una estrategia SEO internacional (Shutterstock).

Conversiones y resultados

Como debes saber, la conversión es un conjunto de acciones concretas que realiza el consumidor para avanzar en un embudo de ventas. Pero, ¿en qué influye la localización en las conversiones de una empresa?

Veamos qué dicen las estadísticas:

  • Según Net Media Planet, la tasa de conversión de la empresa aumentó en un 20% luego de localizar sus assets de contenido y publicidad paga. Una vez traducida la totalidad de su sitio web, ese porcentaje subió al 70% (Net Media Planet).
  • El 86% de las campañas de marketing para dispositivos móviles, traducidas al idioma del país de destino, generan más conversiones que aquellas que únicamente se encuentran en el idioma inglés (Shutterstock).
  • La localización puede aumentar el tráfico de búsqueda en un 47%, impulsar las visitas de un sitio web en un 70% y aumentar las tasas de conversión en un 20% (Weglot).

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos a escala internacional permite que usuarios de todo el mundo reciban información sobre un producto o servicio en su idioma local, teniendo en cuenta sus particularidades y necesidades específicas.

Un plan de marketing de contenido global bien implementado puede hacer que las empresas se posicionen como relevantes en el mercado internacional.

Veamos qué dicen las estadísticas:

  • El 71% de los especialistas en marketing afirman que la audiencia internacional consume menos de la mitad de sus contenidos debido a la falta de localización a su idioma local (Shutterstock).
  • En USA, el 49% los especialistas en marketing sostienen que los contenidos localizados, más relevantes y específicos, son cruciales para penetrar en diferentes mercados, audiencias y geografías (Shutterstock).

Medios de pago 

Adaptar tus precios y medios de pago al mercado local es clave para facilitar la conversión de potenciales clientes internacionales.

Es un hecho:

  • El 92,2% de los consumidores se sienten más cómodos realizando compras en línea en su propia moneda (Market Wired).
  • El 33% de los consumidores abandonan el carrito de compras si un producto o servicio no se puede abonar con su moneda local (Market Wired).

¿Te interesaría aprender más? Échale un vistazo a nuestra guía de localización de precios.

Expandete sin dolores de cabeza: Abre una LLC en Estados Unidos 

Como puedes ver, la localización de los procesos de venta de tu negocio es indispensable para crecer en mercados internacionales.

En este artículo, te compartimos estadísticas clave, que te ayudarán a priorizar cambios, ordenar tus ideas, y comprender mejor el valor de la localización.

Algunos aspectos de localizar tu negocio pueden ser muy engorrosos en tu mercado local. Por ejemplo, ofrecer nuevos medios de pago.

Abrir una LLC en Estados Unidos es crucial si quieres ofrecerle a tus clientes y potenciales clientes el nivel de versatilidad que necesitan.

¿Un poco perdido? No te preocupes. En Firmaway podemos ayudarte a abrir una LLC en USA de forma transparente y sencilla. Agenda una reunión con nuestro equipo de asesores para recibir más información.

10 conceptos clave para crear tu estrategia de marketing internacional

c corp vs llc

Aprende sobre los fundamentos clave que necesitas saber para lanzar con éxito tu estrategia de marketing internacional. 

En este artículo, cubriremos 10 conceptos básicos que te ayudarán a entrar en tema, desde el Inbound Marketing hasta el Client Acquisition Cost.

Quizás te preguntes por qué estas ideas importan. Básicamente, son los fundamentos de cualquier embudo de ventas sustentable. Y son las ideas sobre la que construyen sus estrategias tus competidores internacionales. 

Este es particularmente el caso sí:

  • Estás pensando en expandirte a Estados Unidos o Europa
  • Estás en el sector B2B

Pero antes de comenzar, te explicaremos:

  • Qué es tener un funnel de ventas sustentable
  • Por qué el armado de un funnel debería ser tu máxima prioridad a la hora de planificar tu estrategia de marketing internacional

¡Comencemos!

¿Qué es tener un funnel de ventas sustentable (y por qué importa)?

El funnel de ventas (o embudo de ventas) es una representación de las etapas por las que pasan los usuarios para cumplir un determinado objetivo. Este objetivo es una conversión. Puede tratarse de concretar una compra, agendar un demo, o cualquier otra acción de conversión.

Como regla general, las etapas de un funnel de marketing se dividen en tres:

  • TOFU (Top of the Funnel)
  • MOFU (Middle of the Funnel)
  • BOFU (Bottom of the Funnel)

Echemosles un vistazo. 

TOFU (Top of the Funnel) 

En esta etapa, el usuario tiene una necesidad o problema concreto y decide buscar información por internet. Al entrar a tu sitio web, puede realizar diferentes acciones como:

  • Completar un formulario de registro para un webinar
  • Suscribirse a tu newsletter
  • Descargar un eBook

Mediante estas micro conversiones, el usuario expresa interés en tu marca y te da un poco de información clave sobre sí. De esta forma, pasa a la siguiente fase: MOFU. 

MOFU (Middle of the Funnel)

La mejor manera de explicar esta etapa es mediante un ejemplo. Supongamos que la persona usuaria descargó un lead magnet y eso te permitió obtener sus datos básicos. Puedes (y a nuestro parecer, debes) usarlos para ampliar la conversación. 

El MOFU es la instancia para construir una buena relación con tus leads y segmentarlos de acuerdo a su comportamiento para poder ofrecerles contenido personalizado que aporte valor.

Pro tip: Con las herramientas correctas, puedes automatizar este proceso.

BOFU (Bottom of the Funnel)

Ya tienes un lead que interactúa positivamente con tu contenido. BOFU es la etapa para lograr la conversión. 

Existen muchos caminos que puedes tomar para ello, incluyendo: 

  • Ofrecer pequeños descuentos o una oferta especial por tiempo limitado
  • Notificarle sobre nuevas features y extenderle una invitación a una demo gratuita

Los beneficios de tener un funnel de ventas sustentable 

Acabamos de explicarte cuáles son las tres etapas de un funnel de ventas inbound. Es decir, uno que involucra atraer leads calificados y aportarles valor personalizado hasta que conviertan. 

Los funnels de ventas de este estilo son sustentables y escalables.  

Tener un funnel de ventas sustentable te permitirá:

  • Conocer las expectativas del usuario en cada etapa
  • Implementar campañas personalizadas de acuerdo a sus necesidades
  • Enfocarte en determinados procedimientos por etapa, aumentando la productividad del equipo y reduciendo gastos innecesarios
  • Analizar e identificar inconsistencias en las transacciones anteriores para optimizarlas o adoptar estrategias más eficientes

10 conceptos clave para optimizar tu estrategia de marketing internacional 

Ya sabes por qué es importante contar con un funnel de ventas sustentable y escalable. Es momento de profundizar en los 10 conceptos más importantes que te ayudarán a optimizar tu marketing internacional. 

Estos son:

  • Inbound
  • Outbound
  • Funnel
  • Flywheel
  • Lead Acquisition
  • Lead Nurturing 
  • Lead Acquisition Cost
  • Client Acquisition Cost
  • Content Lifecycle
  • Content Repurposing 

Inbound vs. Outbound: Definición y Diferencias Clave

¿Qué es el Outbound Marketing?

El Outbound Marketing es una metodología que pretende captar la atención de los usuarios mediante una oferta explícita. Tiene un enfoque 100% comercial y el tipo de oferta suele ser reconocible. Un ejemplo muy claro son los banners que interrumpen nuestra lectura de un blog con una oferta llamativa. 

El Outbound forma parte de un enfoque de marketing tradicional y su objetivo es sorprender al usuario con publicidad para que compre un producto o servicio.

Puedes encontrar este tipo de enfoque en:

  • Llamadas a la acción inesperadas
  • Correos de spam o de información comercial
  • Banners publicitarios sorpresivos

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una metodología comercial que busca captar la atención de los usuarios que ya están interesados en un producto o servicio. Básicamente, el Inbound Marketing se encarga de unir a los clientes a la marca mediante la construcción de relaciones significativas y duraderas. El objetivo del Inbound es:

  • Atraer al cliente ofreciéndole contenido de valor y conversaciones que afiancen la autoridad de la marca en un nicho específico.
  • Interactuar con el cliente a través del ofrecimiento de recursos que cubran una necesidad específica.
  • Deleitar al cliente a través de ayuda en línea y herramientas extra que lo acompañen luego de la compra.

Implementar una estrategia Inbound te permitirá:

  • Enviar información de valor a los usuarios, a través de diversos canales como el mailing, basada en su proceso de decisión de compra.
  • Difundir la información adecuada de acuerdo a las necesidades de tu público objetivo.
  • Realizar un seguimiento de la tasa de apertura de cada campaña y optimizar en consecuencia.

Outbound vs. Inbound

La diferencia central entre el Outbound y el Inbound es que, mientras el primero busca avasallar al cliente con una oferta, el Inbound lo escucha e intenta construir una relación.

Si estás pensando en qué es lo que más te conviene hacer, es importante que sepas que ambas metodologías pueden coexistir. Sin embargo, en un contexto donde la experiencia de cliente es tan importante, ser menos invasivo y generar una cercanía genuina es vital para lograr buenos resultados de negocio a largo plazo. 

Puede que los banners con publicidad en tu sitio web funcionen durante un tiempo, pero llegará el momento en el que tendrás que conocer y segmentar a tu audiencia para poder brindarle experiencias hechas a medida, por las que te elija una y otra vez.

Funnel vs. Flywheel: Definición y Diferencias Clave

¿Qué es el funnel?

Como mencionamos al comienzo, un funnel de ventas es la representación de las etapas por las que pasa un cliente potencial antes de realizar una compra.

Además de TOFU, MOFU & BOFU, el funnel puede dividirse en:

  • Etapa de conocimiento – En esta etapa, una necesidad o problema que lleva al usuario a buscar determinado producto o servicio.
  • Etapa de consideración – En esta etapa, el usuario busca información en varios sitios web y recopila diferentes opciones.

Fase de decisión –  En esta etapa, el usuario se decide por aquella empresa que le brindó más confianza y seguridad.

¿Qué es el flywheel?

El flywheel (o ciclo basado en el cliente) es una metodología que funciona como un volante que rota a toda velocidad gracias a la fuerza que se obtiene al ofrecer una buena experiencia de cliente. 

El concepto de flywheel está alineado con la metodología Inbound, ya que el éxito del cliente con un producto o servicio genera un efecto de boca a boca que alimenta y potencia automáticamente el reconocimiento de una empresa. 

Básicamente, la metodología Inbound evangeliza al cliente y la metodología flywheel aprovecha su satisfacción para convertirlo en un promotor activo de la marca.

Funnel vs. Flywheel

La principal diferencia entre el funnel de ventas y el flywheel consiste en que este último está 100% centrado en la experiencia del cliente. Pero lo cierto es que el flywheel solo es sostenible mediante la creación de un funnel de ventas sustentable. 

Sin la incorporación de estrategias de fidelización en todas las etapas del cliente dentro del funnel de ventas, es probable que el volante del flywheel no rote ni una sola vez.

¿Qué es el Lead Acquisition?

El lead acquisition es todo aquello ocurre entre la adquisición de un cliente potencial y la conversión. Se encuentra en la etapa de consideración e interés dentro del funnel de ventas y está compuesto por diversos mecanismos que buscan llamar la atención del cliente potencial de la manera más efectiva. 

Su objetivo principal es asegurar que los clientes potenciales entren en el proceso de conversión adecuado. 

¿Qué es el Lead Nurturing?

El lead nurturing, cuya traducción es «nutrición de prospectos» consiste en atraer deliberadamente a un público objetivo, ofreciéndole contenido de su interés en cada etapa de su recorrido hasta llegar a la conversión. 

Su objetivo es:

  • Educar a los prospectos mediante el punto de vista comercial de una empresa.
  • Informar a los prospectos y ayudarlos a tomar las mejores decisiones que le permitan avanzar en sus necesidades puntuales.
  • Involucrar a los prospectos, ofreciéndoles contenido relevante e iniciando una conversación.
  • Convertir a los prospectos teniendo en claro cómo interactuar con ellos y cómo continuar la conversación.

¿Qué es el Lead Acquisition Cost?

El Lead Acquisition Cost (coste por cliente potencial) es una métrica que permite medir la efectividad de los esfuerzos de marketing de una empresa en relación a la generación de nuevos clientes potenciales. Básicamente, el lead acquisition cost es cuánto gasta la empresa para adquirir cada nuevo lead.

¿Qué es el Client Acquisition Cost?

El Client Acquisition Cost (CAC) es cuánto una empresa invierte para conseguir un nuevo cliente. Esta métrica es clave a la hora de determinar si los esfuerzos de marketing y ventas son lo suficientemente eficientes. 

El CAC se calcula así:

Suma todo lo invertido en esfuerzos de marketing & ventas asociados a la conversión de prospectos en clientes

Divide el resultado por el número de clientes adquiridos

Listo, ya tienes tu CAC. Ahora, para saber si tiene sentido, considera cuánto va a gastar cada cliente, en promedio, antes de dejarte (es decir, antes del churning). Este último valor se llama Customer Lifetime Value.

¿Qué es el Content Lifecycle?

El Content Life Cycle (o ciclo de vida del contenido) comprende las diferentes fases que atraviesa el contenido que creas.

Las etapas más importantes son:

  • Estrategia y planificación – Etapa en la que se define para qué y a quién está dirigido ese contenido, así como cuáles serán los resultados y desafíos.
  • Producción y creación – Etapa donde se definen los tópicos y se crean las diferentes piezas de contenido.
  • Gestión – Etapa en la que se incorpora el contenido a un CMS/gestor de contenidos para su preservación y eventual distribución.
  • Publicación y análisis – Etapa de análisis y reporte de la performance del contenido mediante herramientas de analítica web. En esta etapa, deberás determinar cuáles son las piezas de contenido que más resonaron con tu público objetivo y cuáles no están funcionando como lo esperabas.
  • Preservación y reutilización – Etapa donde se decide qué hacer con el contenido más viejo/menos performante. Lo más recomendable es reutilizarlo enriqueciendo su información, actualizándolo o cambiando su formato.

¿Qué es el Content Repurposing?

El content repurposing (o reutilización del contenido) es la práctica de reutilizar la totalidad o fragmentos de diferentes piezas de contenido para expandir su alcance. El contenido reutilizado generalmente se transforma en un nuevo recurso. Un ejemplo sencillo de repurposing es convertir una publicación de blog en una infografía.

El content repurposing es importante porque:

  • Hace que contenido valioso se aproveche para diferentes formatos y medios sociales de manera ultra escalable
  • Es costo-efectivo, rápido y sencillo de ejecutar
  • Es una manera sensacional de llevar ese contenido a una audiencia completamente nueva

Impulsa tu estrategia de mercado internacional con Firmaway 

Las estrategias de marketing inteligentes y bien orientadas son una parte fundamental del éxito internacional de un negocio. No obstante, tener la capacidad de vender en todo el mundo y tomar decisiones escalables dependen de una gran variedad de factores. Y expandirse es mucho más fácil si conformas tu empresa en Estados Unidos. 

Crea una LLC y alcanza nuevos mercados  sin fricciones ni papelerío. En Firmaway, podemos ayudarte a establecer tu compañía en Estados Unidos.

¿Quieres saber más? ¡Agenda una reunión con nosotros!

Localización: Cómo adaptar tu sitio web para el mercado internacional

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Ampliar los horizontes de tu negocio a mercados internacionales implica múltiples aspectos que van mucho más allá de cuestiones idiomáticas. Entre los muchos factores a considerar están, por ejemplo, la cultura, quiénes van a ser tus nuevos competidores, y cómo tu nueva audiencia objetivo usa Google. 

En este post vamos a compartir algunos tips básicos para localizar tu sitio web. Es decir, para adaptarlo a tu mercado internacional objetivo. 

Vamos a cubrir:

  • La diferencia entre localización e internacionalización
  • Por qué deberías localizar para un mercado específico
  • Cómo adaptar tu copy a tu nuevo mercado objetivo
  • Algunos tips clave de optimización de SEO internacional
  • Cómo adaptar tus redes sociales a tu estrategia internacional

¡Comencemos!

Localización vs. Internacionalización

A pesar de que suenan similares, los conceptos de “localización” e “internacionalización” distan bastante el uno del otro. Ambos son clave para elaborar tu estrategia internacional, así que vale la pena entender de qué se trata cada uno.

¿Qué es la internacionalización?

En principio, la internacionalización consiste en rediseñar productos, servicios e incluso en llevar a cabo operaciones, con el fin insertarse en mercados internacionales en general.

¿Qué es la localización?

La localización, por su parte adapta el producto o servicio para un mercado en específico. Localizar no sólo implica adaptarse a un nuevo idioma, sino también a:

  • Un nuevo contexto cultural
  • Regulaciones locales
  • Preferencias y tendencias de mercado

¿En qué se diferencian la internacionalización y la localización?

El objetivo de la internacionalización es “preparar el terreno” para localizar. Es decir, preparar las estructuras del producto/servicio y los recursos a su alrededor, para que puedan localizarse.

Por ejemplo, a la hora de internacionalizar un sito web, es común separar todo contenido que esté “hard-coded” en el diseño, para que pueda traducirse independientemente de él. Este es un ejemplo muy sencillo de internacionalización.

¿Deberías localizar para un mercado específico?

El concepto de “localización” se desprende de la idea de que el crecimiento a escala global no es más que la consecuencia de crecimiento en distintos mercados locales. Entre los profesionales de la localización suele decirse que “to go global, you must go local”.

Siempre es mejor localizar para uno o varios mercados específicos, en lugar de querer expandirse a todo el mundo con los mismos recursos y la misma plataforma.

Pero no te quedes con nuestra palabra, los números están del lado de la localización. Según una encuesta a 8,709 consumidores de 29 países, el 76% prefiere comprar a marcas que le den información de producto en su idioma nativo. Esta preferencia se mantiene con consumidores bilingües y permea tanto el sector B2C como el B2B.

La razón es bastante simple: El que mucho abarca poco aprieta. Focalizarse en uno o varios mercados te va a permitir tener un entendimiento real de las necesidades de cada uno, crear una relación más estrecha con tus clientes y sacarle el mayor provecho posible a tu sitio. Esto va a ser particularmente beneficioso para tu estrategia de SEO – pero vamos a ahondar en eso luego.

5 tips para localizar tu copy

El copy (es decir, el contenido escrito de tu sitio y tus canales sociales) es clave a la hora de conectarte con tu audiencia objetivo.

La realidad es que cada público debe ser abordado de distinta manera y los copy deben ser adaptados para reflejar sus intereses y necesidades. De la misma manera en la que tienes distintos mensajes para distintas audiencias, deberías tener un mensaje distinto para cada mercado target.

No se le puede hablar de la misma forma a un prospecto alemán que a un prospecto colombiano, ¿Por qué? Porque cada cultura valora cosas diferentes. Esto se debe tanto a factores culturales como de mercado.

Por ejemplo, tu prospecto colombiano puede no tener las alternativas viables a tu producto que sí tiene un alemán. Esto es una condición de cada mercado.

A su vez, mirando el plano cultural, es probable que el prospecto alemán responda muy positivamente a un pitch plagado de datos numéricos. Por su parte, es probable que un prospecto colombiano valore que tengas un tono genuino y cálido en cada punto de contacto.

Suena abrumante, pero no temas. Aquí tienes nuestros mejores tips para localizar tu copy:

  • Realiza publicaciones, FAQs y entradas de blogs en el idioma local.
  • Muestra los precios en la moneda local del usuario.
  • Cuida que tus redactores no solo manejen el idioma, sino que también entiendan sus sutilezas culturales. Por ejemplo, hay frases y palabras que se pueden utilizar tranquilamente para un público, pero tienen un significado totalmente diferente para otro.
  • Utiliza términos y referencias locales. Por ejemplo, el público argentino tiene mucho conocimiento sobre fútbol y suelen utilizarlo como referencia constantemente a la hora de hablar, sin embargo esto no aplica en otras culturas.
  • Adapta imágenes y símbolos a tu audiencia. Por ejemplo, si utilizas una ilustración de un “rickshaw” (medio de transporte común en el sudeste asiático) de forma metafórica, como un ícono dentro de tu sitio, quizás alguien en Dinamarca no comprenda qué quieres comunicar.

¿Deberías rediseñar tu sitio web para el mercado internacional?

Algunos idiomas son más verbosos que otros. Es decir, requieren más palabras para comunicar el mismo concepto. Este es el caso, por ejemplo, con el alemán en contraste con el inglés.

Si estás localizando tu sitio de alemán a inglés, puede ser que necesites adaptar sutilmente tu diseño para que le quepan más palabras. Pero, más allá de estos casos, es muy probable que solamente tengas que incorporar un selector de idioma en tu web, como único cambio de diseño notable.

Este va a ser el caso siempre y cuando no estés localizando tu sitio a:

  • Idiomas con un alfabeto distinto al latín
  • Culturas muy distintas a la tuya, en las que colores e íconos que estés usando tengan connotaciones distintas

Por ejemplo, si vas a adaptar tu sitio para el mercado israelí, probablemente tengas que espejar ciertas partes de la interfaz, ya que tu público objetivo lee de derecha a izquierda.

Por otra parte, es probable que, en algunos casos, tengas que cambiar las representaciones de tu cliente objetivo para que cuadren con la etnia de tu nuevo público. Por ejemplo, si vas a adaptar tu sitio para el mercado japonés, probablemente quieras usar imágenes de personas japonesas para representar a tu usuario. Así vas a facilitar la identificación de tu nueva audiencia con tu marca.

Lo que tienes que saber sobre SEO internacional

En principio, Google funciona a nivel país. Sin ir más lejos, google.es puede usarse en catalán, castellano, euskera y gallego, pero el sitio está pensado para adaptarse a España y ofrecerle el mejor contenido posible a un público local.

En lo que respecta a SEO (optimización para motores de búsqueda), te recomendamos:

  • Localizar tus keywords
  • Utilizar Hreflang tags
  • Decidir estratégicamente dónde alojar tu sitio

Localización de Keywords

Como ya explicamos, cada lugar utiliza modismos idiomáticos diferentes. Y esto también se ve reflejado en cómo la gente usa Google. No basta con traducir tus keywords. Cada mercado demanda su propia investigación y optimización.

Por ejemplo, supongamos que quieres posicionarte en el mercado automovilístico. Para algunos países probablemente necesites usar la palabra “carro” mientras que en otros, “auto”.  De hecho, quizás una de tus keywords más exitosas en tu mercado local sea intraducible para tu nuevo mercado objetivo porque el modelo de automovil al que alude no existe en ese mercado.

En la mayoría de los casos, a la hora de localizar tu contenido, deberás buscar keywords que sean equivalentes a la intención de búsqueda original. Es decir, deberás buscar qué términos usan tus nuevos usuarios cuando buscan lo que tienes para ofrecerles.

Usa Hreflang Tags

Usa hreflang tags. Son fragmentos de código útiles para que los motores de búsqueda comprendan cuándo tienes varias versiones del mismo contenido, en distintos idiomas.

Los hreflang tags le ayudan a Google a:

  • Mostrar el contenido correcto a cada usuario
  • Comprender que no estás duplicando o plagiando contenido

Ten cuidado a la hora de alojar tu sitio

En esta instancia vas a elegir dónde alojar tu sitio

Es decir, pudes optar entre:

  • Crear un nuevo dominio (website.es)
  • Crear una subcarpeta dentro de tu sitio existente (website.com/es)
  • Crear un subdominio para alojar tu nuevo sitio (es.website.com)

Cada opción tiene sus pros y sus contras. Veámoslo de cerca:

  website.es website.com/es es.website.com
Google comprenderá facilmente a qué mercado quieres apuntar Sí No No
Deberás crear un sitio web nuevo, desde cero Sí No Sí
Mantendrás la autoridad de dominio de tu sitio web actual No Sí No
Deberás mantener varios sitios al mismo tiempo Sí No Sí
Deberás ser particularmente cuidadoso de no mezclar idiomas No Sí No

¿Deberías crear perfiles de redes sociales para cada mercado local?

Es probable que una de tus mayores fuentes de tráfico web sean tus perfiles de redes sociales. Entonces, quizás te preguntes si deberías crear nuevos perfiles sociales en el idioma de tu nueva audiencia.

Esto va a depender principalmente del perfil de tu público objetivo. Como regla general, siempre es mejor tener un perfil distinto para cada mercado.

Algunos de los beneficios de tener un perfil exclusivo para cada región son:

  • Poder ofrecer ofertas exclusivas acorde a las fechas festivas de la región,
  • Ofrecer asistencia enfocada en las necesidades de esa región. Por ejemplo, si hay un problema con el correo a nivel nacional, podes dar updates mediante tus redes sociales,
  • Poder descubrir puntos de dolor a partir de comentarios y mensajes,
  • Hacer un uso efectivo de influencers.

Si tuvieras una única cuenta para todos tus mercados, probablemente perderías engagement en las publicaciones con noticias y ofertas que no apliquen a toda la audiencia.

Mucho más que un sitio web 

Tu estrategia de localización no sólo debería tratarse de adaptar tu sitio a un nuevo mercado. Todo punto de contacto con tu cliente objetivo debería estar adaptado a su idioma y sus preferencias. 

Esto involucra, por ejemplo, que los medios de pago que ofreces sean los preferidos por el usuario. También involucra que los canales de soporte sean aquellos que el usuario prefiere.

Este nivel de versatilidad puede no ser posible si tu empresa no opera como una LLC en Estados Unidos. Especialmente a la hora de ofrecer distintas pasarelas de pago. 
Abrir una LLC puede ser la clave para que ganes la escala que buscas – pero puede sentirse avasallante y confuso. ¿Quieres descubrir cómo podemos hacertelo sencillo? Agenda una reunión con nuestro equipo.

Cómo abrir una LLC en Estados Unidos – Guía completa de trámites y costos

Contador en Estados Unidos

Ya sea que estés buscando abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos para no residentes, facturar en dólares al exterior o, simplemente, expandir tu negocio internacionalmente, abrir una LLC siempre será el mejor punto de partida.

Pero, más allá de los beneficios, radicar tu empresa en el extranjero conlleva tiempo, dinero y energía. Por eso, para ayudarte a tomar una decisión informada, te contaremos qué trámites requiere crear una LLC en Estados Unidos y cuáles son sus costos asociados.

Aquí cubriremos:

  • Qué es una LLC
  • Cuánto cuesta abrir una LLC, trámites y costos involucrados
  • Trámites y costos para comenzar a operar con una LLC
  • Trámites y costos de mantenimiento de una LLC
  • Otros trámites y costos que puedes enfrentar con tu LLC

 

¡Comencemos!

¿Qué es una LLC?

Es muy probable que si estás interesado en los costos asociados a una LLC ya sepas de qué se trata, pero nunca está de más revisarlo.

Una Limited Liability Company (LLC) es un tipo de entidad legal para comerciar en los Estados Unidos, que se registra a nivel estatal.

Pero vamos a lo importante: una LLC es la forma más fácil de abrir una empresa legalmente en Estados Unidos como extranjero no residente del país. Y, por lo tanto, un método infalible para hacer negocios internacionalmente con las mismas comodidades que un ciudadano estadounidense.

No es la única opción para hacerlo. Existen otras, como las C-Corp. Sin embargo, la LLC se destaca por las ventajas que ofrece: flexibilidad operativa, baja o nula carga impositiva, e incluso la posibilidad de ser propietario anónimamente.

¿Qué beneficios brinda una LLC?

Otros beneficios de abrir una LLC en Estados Unidos que vale destacar son:

  • Mayor credibilidad y profesionalismo para tu marca. El hecho de pasar el proceso de abrir una LLC implica que el gobierno de los Estados Unidos te considera apto para hacer negocios. Esto le da un sentido de compromiso y visión a largo plazo a tu empresa.
  • Acceso irrestricto a dólares. Con una LLC podrás abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos y operar en dólares libremente. De esta forma, no tendrás que lidiar con las limitaciones para adquirir divisas que pueda haber en tu país.
  • Facilidad en el procesamiento de pagos. Podrás recibir tus pagos directamente en tu cuenta bancaria u optar por un procesador de pagos. De esta manera, podrás contar con la opción de pago ideal para cada cliente y facturar internacionalmente.
  • Beneficios impositivos. Para un extranjero no-residente la LLC es una oportunidad para expandir su negocio al exterior sin tener que pagar impuestos. Mientras tu empresa no tenga presencia física en el país, no tendrá carga impositiva.
  • Cobertura legal y protección de activos personales. Tu LLC es su propia persona jurídica. Esto significa que cualquier demanda u órden de cobro que se dirija a la empresa caerá sobre la figura de la LLC y nunca sobre tu persona.
  • La posibilidad de tener alta privacidad. Dependiendo del estado donde radiques tu empresa, podrás comerciar de manera anónima. En concreto, no te verás obligado a exponer tu información en ningún documento de acceso público.
 

¿Cuánto cuesta una LLC? Trámites y costos de crear una LLC

Los primeros trámites que verás a la hora de abrir tu LLC involucran al estado donde decidas radicarla.

Estos pueden variar un poco dependiendo de cual elijas, ya que cada uno tiene algo distinto que ofrecer. Pero, en líneas generales, deberás…

  • Reservar un nombre
  • Contratar un agente registrado
  • Presentar los artículos de organización

 

Sumando los costos de cada trámite, verás que abrir una LLC cuesta entre US$275 y US$475 como mínimo, mientras que el costo máximo sería de unos US$925. 

¿De qué dependerá finalmente el costo de abrir una LLC? Principalmente de dos factores:

  • El estado donde fundes tu LLC
  • El servicio de agente registrado que contrates

 

¿En qué estado me conviene abrir mi LLC?
Descúbrelo en 1′

 

En cuanto a los trámites, si bien hacen a un proceso relativamente simple, es muy común cometer errores y, lamentablemente, estos son muy costosos de resolver.

Radicar tu empresa legalmente en Estados Unidos puede sonar abrumador, pero no tiene por qué serlo. Te invitamos a conocer el caso real de esta empresa argentina que, con el acompañamiento de Firmaway, abrió su LLC de forma exitosa y hoy ofrece sus servicios al exterior.

Reservar un nombre

Este paso es opcional, pero es muy recomendable si ya tienes un nombre pensado pero aún no estás listo para abrir tu LLC. Puedes reservar un nombre para tu LLC en la Secretaría de Estado por un período de tiempo determinado. La reserva de nombre suele estar acompañada de un único pago de alrededor de US$25.

Otra opción que tienes relacionada al nombre es elegir un DBA (doing business as) o nombre comercial. Este es el nombre con el que se presentará tu empresa, pero no su nombre legal.

Para más información sobre requisitos y recomendaciones para elegir el nombre de tu LLC visita este artículo.

Contratar un agente registrado

El Agente Registrado es el representante legal de tu LLC en Estados Unidos. El mismo se registra asociando un domicilio en el estado donde fue formada una LLC, y deberás renovar su verificación frente al Estado de forma anual.

Aquel domicilio será el establecimiento oficial para recibir cualquier correo oficial dirigido a la empresa. Por ejemplo, documentos legales enviados desde el estado.

Contar con un agente registrado es el único requisito obligatorio en todos los Estados donde puedes radicar una LLC.

Típicamente, un servicio de agente registrado profesional tiene un costo de entre US$200 – 400 anuales.

Dato: abriendo tu LLC con Firmaway tienes el servicio de agente registrado cubierto durante el primer año de operaciones de tu empresa. Descubre qué más incluyen nuestros paquetes.

Presentar los artículos de organización

Este suele ser el paso final para establecer tu LLC. Una vez presentados y aprobados los artículos de organización, estás libre para comenzar a operar. Este trámite es tan simple como completar un formulario online y presentarlo en la página web de la Secretaría de Estado. O bien, dependiendo del estado, enviar los documentos físicos firmados por correo postal.

Este trámite tiene un costo variable dependiendo del estado donde decidas establecer tu compañía, pero veamos los dos casos extremos:

  • New Mexico: US$50
  • Massachusetts: US$500

¿Sabías que es posible completar todos estos pasos y tener tu LLC en Estados Unidos lista en cuestión de 15 días hábiles? Déjalo en manos de expertos y haz crecer tu negocio desde ahora.

Cómo abrir una LLC en Estados Unidos: Trámites y costos para comenzar a operar

A continuación, te presentamos los trámites que deberás hacer una vez que hayas establecido tu LLC en un estado. Estos son pasos fundamentales para poder hacer negocios y estar listo para renovar la vigencia de la LLC cuando llegue el momento:

  • Solicitar un número EIN
  • Tramitar una cuenta bancaria empresarial
  • Entregar el reporte BOI

Veamos de qué se trata cada uno.

Tramitar un número EIN

El número EIN un código numérico que te identifica ante el IRS, la agencia que se encarga de las materias fiscales a nivel nacional en EEUU. Es el único identificador fiscal obligatorio para poder operar con una LLC si esta no tiene un nexo físico con el país.

Este trámite implica completar un formulario que se encuentra en la página web del IRS y es completamente gratuito.

Una vez entregado el formulario, será analizado y aprobado en cuestión de 1 a 3 días laborables.

 

¿Para qué sirve el EIN? 

El EIN tiene muchas utilidades, pero, antes que nada, sirve para realizar la declaración de impuestos de tu empresa y la solicitud de una cuenta bancaria. Una vez tramitado el EIN, también podrás solicitar créditos, tomar empleados y más.

Tramitar una cuenta bancaria empresarial

El último paso para hacer funcional tu LLC es tramitar una cuenta bancaria empresarial en un banco online como Mercury o Relay.

Una cuenta bancaria es una pieza fundamental para tu empresa, ya que te permitirá, entre otras cosas:

  • Mantener separadas tus finanzas personales de las de tu negocio
  • Tener una tarjeta de débito vinculada a tu cuenta
  • Realizar y recibir transferencias internacionales
  • Retirar dinero en efectivo de cajeros automáticos
  • Acceder a los mejores procesadores de pagos

 

El trámite para abrir tu cuenta en Estados Unidos es totalmente gratuito y se hace de forma online, pero te recomendamos asesorarte.

¿Por qué? Porque es muy fácil equivocarse en el proceso. Desafortunadamente, eso no sólo provocaría que rechacen tu solicitud, por muy simple que sea el error, sino que no tendrías una oportunidad para volverlo a intentar. Además, si tu LLC es rechazada en un banco, difícilmente otros estarán dispuestos a aceptar una nueva solicitud.

Abrir una cuenta en Estados Unidos de forma exitosa sin salir de tu casa es posible siempre y cuando estés bien asesorado. Descubre por qué es importante y cómo elegir el mejor asesoramiento en este post.

Cómo renovar mi LLC: Costos y trámites de mantenimiento

A partir del primer año de registro de tu LLC, deberás realizar dos trámites específicos para mantenerla en regla:

  • El reporte anual, que se presenta a nivel estatal
  • La declaración de impuestos, que se presenta a nivel nacional
  • La renovación del agente registrado

 

Veamos de qué se tratan. Al final de la sección, también incluimos una aclaración sobre el reporte BOI, del que tal vez hayas escuchado hablar.

¿Qué es el reporte anual de mi LLC o el LLC annual report?

El Reporte Anual es un documento requerido en la mayoría de los estados y puedes encontrarlo también con otros nombres, como informe anual. Por lo general, debe presentarse en el aniversario de registro de tu empresa.

Cabe aclarar que este reporte no es de índole contable ni debe incluir resultados o ganancias.

El objetivo del Reporte Anual es meramente mantener el compliance. Es decir, cumplir con un compromiso mínimo que le hace saber al Estado que tu empresa tiene intenciones de seguir en funcionamiento. 

Técnicamente hablando, que tu LLC esté “en compliance” implica que aún se adhiere a todas las jurisdicciones locales, estatales y federales que rigen sus operaciones. Si ese no fuera el caso, tu LLC podría ser multada y eventualmente obligada a terminar sus operaciones.

Demorarte en la presentación de documentos o trámites para la manutención de tu LLC puede devenir en multas o penalizaciones. Asegúrate de que no se te pase por alto ningún vencimiento con esta guía.

¿El reporte anual tiene costo? ¿Qué significa LLC annual fee o state tax?

El reporte anual, en múltiples estados, viene acompañado de una tarifa de renovación. Esta es conocida como annual fee, impuesto estatal de renovación para LLCs (LLC State tax), u otros nombres dependiendo del Estado que la requiera. En cualquier caso, se trata de lo mismo. Lo importante es que, en los Estados donde se cobra, el fee anual también es obligatorio para que tu empresa se mantenga operativa.

Pero, como dijimos, no todos los Estados tienen los mismos requerimientos. 

Existen 5 Estados en los que la exigencia del Reporte Anual no existe, y tampoco se cobra el fee. Estos son:

 

A su vez, hay otros 4 estados que, si bien requieren la presentación del Reporte Anual, no cobran el fee. Estos son:

  • Idaho
  • Minnesota
  • Mississippi
  • Texas

 

El resto de los estados requerirán tanto la presentación del Reporte Anual como el pago del fee. Este fee es variable y dependerá de cada estado, por ejemplo:

¿Aún no decides en qué Estado abrir tu LLC? Tal vez este artículo te sea de ayuda.

Presentar la declaración de impuestos

No todas las LLCs están sujetas a pagar impuestos. De hecho, cuando se trata de empresas que no cuentan con presencia física en Estados Unidos, las LLCs están exentas de pagar impuestos federales. Sin embargo, todas las LLC están obligadas a presentar su declaración de impuestos al IRS cada año.

Dependiendo de la cantidad de propietarios que tenga una LLC (sólo uno, o más de uno), declarará sus impuestos a través de formularios diferentes:

 

Para las empresas con propietarios extranjeros, el plazo para la presentación de estos documentos se extiende hasta el 15 de abril del año fiscal corriente. No es necesario que estos documentos sean firmados por un contador público o CPA (Certified Public Accountant). Sin embargo, dependiendo de tu negocio, tal vez necesites apoyarte en un contador de todas maneras por una cuestión administrativa.

¿Tienes multas con el IRS o sospechas que estás pagando impuestos de más con tu LLC? En Firmaway estamos para resolverlo.

Renovar el contrato de tu agente registrado

Como ya mencionamos, elegir un agente registrado forma parte de los trámites fundamentales para abrir una LLC. 

Ahora bien, los agentes registrados profesionales suelen hacer contratos anuales. Esto implica que cada año deberás renovarlo si quieres mantener la presencia legal de tu LLC en el Estado. Como dijimos antes, que esté en compliance. 

Dependiendo del proveedor que elijas, renovar el contrato del agente registrado te costará entre US$200 y US$400 al año.

¿Qué hay del Reporte BOI?

El reporte BOI o Reporte de Información sobre Beneficiarios Finales es un informe que algunas empresas en Estados Unidos estuvieron obligadas a presentar por un tiempo a partir de enero de 2024.

Este documento fue exigido por la Red de Ejecución de Delitos Financieros (FinCEN) del Departamento del Tesoro de los Estados Unidos, con el objetivo de recolectar información precisa sobre quiénes poseen o controlan empresas. De esta forma, ayudaban al gobierno a evaluar con mayor efectividad el nivel de riesgo de lavado de dinero, financiación del terrorismo y otros delitos financieros de cada empresa.

Sin embargo, desde marzo del 2025, el Reporte BOI del FinCEN ya no es un requisito obligatorio del cual debas preocuparte si tienes una LLC o estás pensando en abrir una.

Trámites y costos eventuales de una LLC

Ya hemos repasado todos los trámites e impuestos a los que te enfrentarás para desarrollar tu empresa.

Sin embargo, durante el desarrollo de tu LLC también puedes encontrarte con alguno de estos trámites eventuales:

  • Enmendar artículos de organización. Cuando necesites hacer cambios en el contenido de los artículos de organización de tu LLC, deberás presentarlos nuevamente a la Secretaría de Estado. El costo de este trámite varía de Estado a Estado.
  • Disolver tu LLC. Cerrar tu LLC no es tan simple como sólo vender sus activos. Es importante que haya un acuerdo de partes entre los miembros de la empresa y presentar un acta de disolución ante el Estado. Aunque cada Estado tiene un régimen de pago distinto para abonar este trámite, su valor suele equivaler a la suma de múltiples fee anuales.
  • Reabrir la LLC. Podrás reabrir una LLC que ha sido cerrada siempre y cuando sus cuentas estén al día, tanto las que corresponden al Estado como al IRS. También será necesario que reactives tu número EIN o ITIN si estuviste un tiempo largo sin utilizarlo. 
  • Solicitar una licencia de negocios estatal. Según el Estado en donde incorpores tu empresa, tal vez debas solicitar una licencia de negocios. Esto solamente es necesario si tu empresa hace negocios dentro del estado y depende también del rubro en que se desempeñe.
  • Pagar impuestos a la propiedad. Si tu LLC tiene propiedades a su nombre deberá pagar el impuesto estatal a la propiedad. En la mayoría de casos, esto sólo aplica a inversores inmobiliarios.

Abre tu LLC con Firmaway y no te estreses por el mantenimiento

Es posible que tanta información sobre trámites e impuestos de tantos tipos te haya abrumado un poco. Pero no te estreses: no estás solo en esto.

En Firmaway sabemos que tanto el proceso de abrir una LLC como los trámites de mantenimiento demandan tiempo, dinero y energía. Casi tanto esfuerzo como el que dedicas día a día a desarrollar tu negocio. 

Por eso queremos ayudarte. 

Con nuestro asesoramiento, ya más de 1700 emprendedores latinoamericanos y españoles han logrado expandir sus negocios internacionalmente de forma segura, rápida y sin contratiempos.

Nuestros planes abarcan:

  • Asistencia en la elección del mejor estado para radicar tu LLC
  • Asesoramiento en materias legales y de contabilidad
  • Gestión de todos los trámites de apertura y manutención de tu LLC
  • Gestión y apoyo en la solicitud de tu cuenta bancaria empresarial
  • Servicio de agente registrado durante el primer año de tu empresa

Y si ya tienes tu LLC operando, también estamos disponibles para hacernos cargo de su mantenimiento.

¿Quieres saber más? Resuelve tus dudas en una reunión sin cargo con nuestro equipo o visita nuestro sitio web y deja de preocuparte por el papeleo.

6 Ventajas de abrir una LLC para trading

LLC para trading

¿Te dedicas al trading o tienes inversiones en Latinoamérica? Entonces tal vez te hayas preguntado cómo comenzar a invertir en USA para ampliar tus posibilidades de negocio. Dependiendo del país en que residas, esto puede verse como un horizonte muy difícil de alcanzar. Particularmente si estás en la Argentina, con su estructura impositiva tan restrictiva como cambiante. Pero queremos presentarte una alternativa superadora.

Para dedicarte al trading e inversiones en dólares de forma profesional y sin limitaciones, la clave es abrir una empresa LLC en Estados Unidos. Abrir una LLC para trading e inversiones te dará:

  • La posibilidad de invertir en el mercado de futuros, opciones, ETF, fondos comunes y de cobertura.
  • Acceso completo e irrestricto a los mercados internacionales, además de a las mejores plataformas de inversión online.

¿Te preguntas cómo? A continuación te lo contamos. Además, contestaremos algunas de las preguntas más frecuentes para argentinos que estén interesados en el trading.

En esta guía, cubriremos:

  • Cuáles son las 6 ventajas de abrir una LLC para trading e inversiones. 
  • Las posibilidades de usar LLC para trading de criptomonedas.
  • Cómo elegir el mejor broker para tu emprendimiento.
  • El estado legal del trading en la Argentina.
  • ¿Qué impuestos afectan al trading en Argentina?

¡Vamos a ello!

¿Qué es una LLC? Una definición rápida

Una LLC (Limited Liability Company) es un tipo de empresa que puedes crear en Estados Unidos sin necesidad de ser residente. En esencia, es una persona jurídica en EE.UU. que tiene mínimos requisitos para crearla.

A diferencia de su alternativa, la C-Corp, una LLC es:

  • Fácil de crear y comenzar a operar.
  • Menos costosa en términos de tiempo y dinero.
  • Apta para estar conformada por un solo miembro. 

Además, para abrirla sólo necesitarás ser mayor de 18 años y contar con pasaporte vigente.

Como puedes ver, estas características la convierten en una entidad legal ideal para trading e inversiones. Pero, ¿cuáles son exactamente sus ventajas?

6 ventajas de abrir una LLC para trading e inversiones

Ahora que ya te pusimos en contexto, es hora de explorar las ventajas que brinda tener tu LLC para hacer trading e inversiones.

Las más importantes son:

  1. Acceder y operar en los mejores brokers del mundo
  2. Fondear tu cuenta en dólares fácilmente
  3. Proteger tu privacidad
  4. Resguardar tu patrimonio personal
  5. Diversificar tus inversiones
  6. Aprovechar los beneficios fiscales

Veamos cada una en detalle.

Acceder a los mejores brokers del mundo

Si quieres desarrollar tu negocio de trading y poder invertir en acciones, el primer paso es abrir una cuenta en un broker. Sin embargo, muchos brokers sólo permiten operar a ciudadanos o empresas estadounidenses.

Con una empresa registrada en Estados Unidos podrás:

  • Acceder sin inconvenientes a cualquiera de ellos con la misma facilidad que un ciudadano americano.
  • Registrarte en el broker que desees, sea de Estados Unidos o de cualquier parte del mundo.

Fondear y retirar dinero de tu cuenta fácilmente

Muchos traders creen que fondear una cuenta puede hacerse con una billetera virtual, pero no todos los brokers permiten esta opción. Sin ir más lejos, TD Ameritrade y First Trade, dos brokers con gran trayectoria, no reciben transferencias de este tipo.

Por otro lado, transferir los fondos de otra manera presenta una serie de desventajas. Supongamos que el broker que elegiste te permite fondear tu cuenta en tu moneda local, realizando la conversión al dólar automáticamente. Esto te dejará a tí sin control sobre el tipo de cambio y es probable que debas pagar una comisión adicional. Es decir, perderás dinero al fondear tu cuenta con una moneda distinta al dólar.

Ahora, ¿qué pasa si ese broker solo acepta clientes estadounidenses? En este caso, tus posibilidades están acotadas, pues solo podrás añadir fondos en dólares.

Finalmente, veamos qué pasa si decidiste operar en un broker no disponible en tu país. Incluso aunque dispongas de una cuenta bancaria local en dólares, la acreditación de los fondos puede demorar entre una y dos semanas. Esto lo vuelve un proceso lento y engorroso.

Para operar con rapidez, la mejor opción es transferir desde una cuenta bancaria estadounidense. Y abrir una LLC te posibilitará tener una cuenta bancaria en Estados Unidos de manera 100% online.

Esta cuenta te será indispensable para transferir fondos en dólares a tu cuenta del broker, sin necesidad de convertir y retirar todas las ganancias de tus inversiones.

Proteger tu privacidad

Si te preocupa la seguridad de tu información personal, abrir una LLC puede ser de gran ayuda. Una LLC ofrece protección de dos maneras:

  • A partir del tratado internacional Common Reporting Standard (CRS)
  • A partir del anonimato

Profundicemos en cada una.

Common Reporting Standard (CRS)

Las Limited Liability Company (LLC) se benefician de un tratado internacional conocido como Common Reporting Standard (CRS).

El tratado CRS permite que cada país reciba anualmente información sobre las cuentas bancarias que sus ciudadanos tienen en otros países. Esta información incluye:

  • Saldos
  • Intereses
  • Dividendos
  • Productos de las ventas de activos financieros

Estados Unidos forma parte de este tratado, y también recibe este tipo de información sobre sus ciudadanos. Sin embargo, no reporta esos datos a ninguna otra nación.

Si bien existe la posibilidad de que intercambie información de cuentas bancarias personales con países específicos, no lo hace con las cuentas bancarias comerciales. La única excepción es que alguna Corte lo solicite en medio de un proceso judicial.

En definitiva, si tu cuenta bancaria está asociada a una LLC, no debes preocuparte. El secreto bancario en Estados Unidos está garantizado para las LLC, por lo tanto, tus datos no saldrán del país.

Y si tu país está incluido en el acuerdo de intercambio de información fiscal, como es el caso reciente de Argentina, puedes evitarlo creando una LLC multimiembro. Es decir, que la LLC cuente con dos titulares o más.

LLC anónimas

Como otra medida para resguardar tu información, una LLC también puede ser anónima. Una LLC anónima es aquella que no difunde el nombre de sus propietarios en la base de datos estatal.

En principio, debes saber que no todos los estados ofrecen la posibilidad de registrar una LLC anónima. Pero en aquellos que sí, para definir tu empresa como tal, lo único que deberás hacer es no proporcionar tu nombre en el papeleo de registro. Los estados que te permiten abrir una LLC anónima son:

Conoce más sobre las LLC anónimas y en qué estado te conviene abrir una en nuestro artículo ¿En qué estado me conviene abrir mi LLC?

Resguardar tu patrimonio personal

Abrir una LLC te permitirá hacer todas las inversiones que quieras sin arriesgar tu patrimonio personal. Esto se debe a que, como su nombre lo indica, son Limited Liability Companies (compañías de responsabilidad limitada).

Probablemente te preguntes qué es la responsabilidad limitada. La responsabilidad limitada refiere a que la responsabilidad financiera de este tipo de empresas recae sólo en los activos de la misma, y no en los de sus propietarios. Es decir que, en caso de quiebra, deudas, o de enfrentar una demanda judicial, tus recursos personales permanecerán intactos. Por eso, si eres de aquellos que opera con alto leverage, este tipo de empresa te resultará ideal.

En definitiva, con una LLC puedes estar completamente seguro de que tu capital personal estará libre de cualquier tipo de riesgo asociado con el trading.

Las LLC son ideales para la protección de bienes por su carácter de responsabilidad limitada y en este artículo explicamos por qué.

 

Diversificar tus inversiones

Es probable que ya sepas que diversificar tus inversiones aumenta la rentabilidad de una cartera y disminuye los niveles de riesgo. Por esta razón, el Real Estate es un activo alternativo a los tradicionales para tener en cuenta a la hora de hacerlo.

Los inmuebles o propiedades residenciales y comerciales están fuera del mercado financiero. Y, si bien para comprar propiedades de modo directo no es necesario tener una LLC, no es el método más recomendable.

Las razones principales son que:

  • La inversión inicial y la carga tributaria son altas.
  • La liquidez de un activo se ve afectada por el momento del mercado y las características de la propiedad. Esto puede reducir el retorno de la inversión prevista en el tiempo.
  • Hay riesgos involucrados que pueden ser difíciles de prever y sortear para alguien sin experiencia en el rubro inmobiliario.

Pero con la ayuda de una LLC podrás elegir tu modalidad de inversión de acuerdo a tu capital, esto incluye:

  • Invertir desde 1.000 USD mediante fondos comunes de inversión o plataformas de crowfunding inmobiliario, como Fundrise, CrowdStreet, DiversyFund o EquityMultiple
  • Hacer inversiones directas, por cuenta propia, con un capital mínimo de 150,000 USD.

Entérate más sobre inversiones inmobiliarias en Estados Unidos en nuestro artículo.

 

Aprovechar los beneficios fiscales

Las LLC para extranjeros no-residentes ofrecen ventajas fiscales y pueden estar exentas de tributar. Sin embargo, para entender bien cómo tributa una empresa de trading e inversiones, es importante que te familiarices con tres conceptos básicos:

  • La LLC como entidad “pass through”
  • La LLC que no califica como ETBUS
  • Los impuestos al trading

Echémosle un ojo a cada uno.

La LLC como entidad “pass through”

Algunas empresas pagan lo que se conoce como “doble tributación”. Es decir, impuestos individuales e impuestos sobre la empresa.

Las LLC, en cambio, son entidades “pass through” o “fiscalmente transparentes”. Los tributos se trasladan a la figura jurídica individual de sus propietarios, sin necesidad de pagar impuestos corporativos. En esto se diferencian de una corporación, que paga primero impuestos corporativos y luego sus miembros pagan sus impuestos personales.

¿Quieres aprender más sobre el régimen tributario de las LLC? Puedes revisar nuestro artículo sobre impuestos en EEUU para una LLC.

La LLC que no califica como ETBUS

En Estados Unidos, las LLC que no se ajustan a la definición de ETBUS están exentas de pagar impuestos. Y afortunadamente, ese es el caso de una LLC para trading e inversiones.

La ETBUS (Engaged in Trade or Business in the US) es una empresa que debe pagar impuestos al fisco estadounidense. Para calificar como ETBUS, tu LLC tiene que:

  • Prestar servicios dentro de los Estados Unidos.
  • Tener un establecimiento permanente en Estados Unidos
  • Percibir ingresos FDAP (Fixed, Determinable, Annual, or Periodical) dentro de los Estados Unidos.

En el caso del trading, no tendrías presencia física ni empleados o entidades relacionadas en territorio estadounidense. Por lo tanto, las primeras dos condiciones para que tu LLC no sea calificada como ETBUS se cumplirían. Y, en ese escenario, tu empresa no debería pagar impuestos. Sin embargo, queda por resolver la última condición, que explicamos en el siguiente apartado.

Impuestos al trading

Tu LLC para trading e inversiones puede o no generar obligaciones fiscales. Para averiguarlo, primero tienes que comprender tres conceptos básicos:

  • Capital Gains– la ganancia producida por comprar un activo a un determinado precio, y venderlo a un precio mayor pasado un período de tiempo.
  • Interests– el porcentaje de ganancia fijo garantizado por una inversión. 
  • Dividends– la distribución de ganancias que una compañía paga a sus accionistas.

Las ganancias obtenidas en concepto de capital gains e interests no generan obligaciones fiscales. Los dividens, en cambio, están sujetos a una retención del 30% en concepto de Income Tax (impuesto sobre la renta).

Solo puedes reducir este porcentaje si como propietario de la LLC resides en un país que tenga un Tax Treaty o convenio de doble imposición con los Estados Unidos. Ahora bien, esta retención de dividendos hace que tu empresa sí sea considerada ETBUS. ¿Por qué? Porque los dividendos cuentan como un tipo de ingreso FDAP (Fixed, Determinable, Annual, or Periodical) y estás obligado a realizar un Tax Return individual, que es un modo de declarar impuestos ante el IRS.

De todos modos, hay un modo de sortear legalmente estos impuestos: vender tus acciones antes de recibir dividendos. Sólo deberás estar atento cuando las empresas cuyas acciones compraste anuncien la asignación de dividendos en las shareholder meetings (o junta general de accionistas).

Si estás interesado en saber más acerca del mundo de las LLC, puedes agendar una asesoría gratuita con nuestro equipo de expertos. También puedes visitar nuestro blog donde encontrarás desde información elemental, como por ejemplo en qué estado radicar tu LLC, hasta información específica, como los beneficios de hacer dropshipping con una LLC.

¿Puedo usar la LLC para trading de criptomonedas?

Actualmente no existen limitaciones para las LLC con respecto al trading de criptomonedas. Sin embargo, hay algunos puntos a considerar.

Si estás decidido a operar con criptomonedas con tu LLC, te recomendamos explorar la opción offchain. Esta opción te permite realizar transacciones P2P (peer-to-peer) a través de una plataforma de terceros centralizada siguiendo una serie de pasos bastante simples.

Solo tienes que:

  1. Registrarte en un broker de criptoactivos
  2. Transferir dólares para fondear la cuenta desde tu banco
  3. Comprarle criptomonedas a un usuario específico a través del método P2P (peer-to-peer). Es decir, intercambiar el dinero fiat que tienes en tu cuenta por criptomonedas 
  4. Operar
  5. Obtener ganancias (o no)
  6. Vender criptomonedas por dólares a un usuario específico (P2P)
  7. Retirar tu dinero en dólares de la plataforma enviándolo a la cuenta bancaria asociada

Resumidamente, el método P2P consta en el intercambio de criptoactivos por monedas tradicionales, como el dólar, de forma directa entre usuarios.

Por ejemplo, supongamos que tienes dólares y estás buscando adquirir 10 bitcoins. En el sistema P2P, tendrías que buscar en un listado de ofertantes uno que tenga al menos 10 bitcoins a la venta al precio que estés dispuesto a pagar. Tras acordar con él un método de pago y confirmar la compra, el ofertante te enviaría los criptoactivos.

Sin embargo, no todos los brokers de criptoactivos son igual de amigables con las LLCs. Binance y Coinbase, por ejemplo, dificultan mucho el proceso de crear una cuenta cuando se trata de LLCs extranjeras.

¿Qué puedes hacer en este caso? Para trading de criptoactivos con tu LLC, te recomendamos probar Kraken o Uphold. Estas plataformas te permiten fondear tu cuenta realizando transferencias Wire desde tu banco fácilmente.

Nota: Generalmente los bancos no presentan inconvenientes para fondear cuentas de criptoactivos a través de transferencias. Pero es importante mencionar que sí pueden ser reacios a que utilices tu cuenta de empresa sólo para transferir dinero hacia tu broker. Ese no es el propósito de sus servicios y puede alejar a tu empresa del perfil de cliente con los cuales buscan trabajar. Por último, debes saber que transferir fondos a brokers fraudulentos también es una conducta que puede poner tu cuenta bancaria de empresa en riesgo.

Si estás interesado en entrar al mundo crypto te recomendamos que leas nuestra guía crypto.

Impuestos al trading en Argentina

Uno de los motivos principales para armar una LLC de trading es la simplificación y reducción de la carga impositiva que tendrás. Si te dedicas a hacer trading en Argentina, tienes que pagar estos impuestos:

  • Impuesto a los bienes personales.
  • Impuesto a la renta financiera.
  • Impuesto a las ganancias.
  • Ingresos brutos.

En cambio, si realizas trading con una LLC solo tendrás que pagar el impuesto a las ganancias y a los bienes personales, es decir la mitad de impuestos.

Veamos como funciona cada impuesto en detalle, y por qué una LLC queda en ventaja.

¿Por qué una LLC simplifica tu presión fiscal?

Al crear una LLC, ya sea para trading o cualquier otra disciplina a la que te dediques, vas a encontrarte con la necesidad de pagar sólo dos impuestos en la Argentina: 

  • Impuesto a las ganancias sobre el porcentaje que te corresponda de la repartición de tu LLC.
  • Impuesto a los bienes personales, con una tasa del 0,75% al 2,25%.

En el caso del trading, vas a ver que ya no está la obligación de pagar el impuesto financiero, así como tampoco ingresos brutos.

Más información sobre cómo declarar tu LLC en nuestro artículo.

Bienes personales

El Impuesto a los Bienes Personales se aplica a las personas humanas que residen en el país, por los bienes situados tanto en el país como en el exterior, y a las personas humanas residentes en el exterior que tienen bienes en el país. En otras palabras, tendrás que pagar este impuesto por tus bienes sin importar que provengan del trading o no.

Si eres residente en la Argentina, tendrás que aplicar las alícuotas correspondientes a los bienes de procedencia extranjera sobre los activos de tu LLC.  Las alícuotas son del 0,75% al 1,75% para los bienes en el país y del 0,70% al 2,25% para los bienes en el exterior.

Impuesto a la renta financiera

También llamado Impuesto Cedular, es un tributo recaudado por la AFIP que grava las rentas financieras que obtienes durante el año fiscal. Esto incluye: 

  • El dinero que obtienes de inversiones en bolsa.
  • Ganancias por trading.
  • Dividendos. 
  • Transferencias de títulos valores o inmuebles.

Si operas con monedas digitales o criptomonedas, también estás alcanzado por el impuesto a la renta financiera, ya que la diferencia entre la compra y la venta de estos activos se considera una ganancia.

Impuesto a las ganancias

Tienes que pagarlo por todas las ganancias que obtienes en un año fiscal, incluyendo las generadas por actividades comerciales, trading e inversiones en bolsa.

Serán clasificados dentro de las Ganancias de segunda categoría los ingresos que obtuviste por:

  • Acciones 
  • Intereses
  • Dividendos
  • CEDEARs 
  • Cualquier otra actividad relacionada con inversiones en bolsa y criptomonedas.

Es importante recordar que las ganancias por la compra y venta de acciones en empresas argentinas están exentas del Impuesto a las Ganancias.

Ingresos brutos

Este es un impuesto de carácter provincial que implica el pago de un porcentaje sobre los ingresos obtenidos al ejercer tu actividad comercial. En el caso de hacer inversiones en bolsa o trading, el impuesto se aplicará sobre los ingresos que obtengas por las ventas de valores y títulos.

Al ser provincial, tu experiencia será distinta dependiendo de en qué provincia estés radicado. Por ejemplo, Córdoba cobra ingresos brutos al trading de criptomonedas, pero no al trading sobre otras inversiones.

Broker de bolsa: ¿Cómo elegir al mejor?

Hay muchas variables para identificar el mejor trading broker. No vamos a detenernos en eso ahora. Pero tenemos una recomendación para tí.

Al elegir un broker, asegúrate que esté regulado y respaldado por las principales figuras institucionales, tanto en Estados Unidos como a nivel global. Estas son:

  • La CFTC – Commodities Futures Trading Commission 
  • La SEC – Securities & Exchange Commission 
  • La FCA – Financial Conduct Authority 

¿Qué hacen estas instituciones? Básicamente:

  • Protegen a los inversores de posibles abusos o fraudes en la industria del trading.
  • Almacenan y proveen información certera sobre los brokers.
  • Aseguran tu dinero invertido en caso de que el broker quiebre o cierre.

Algunos brokers populares y respaldados por estas instituciones son: 

  • TD Ameritrade
  • RobinHood
  • Charles Schwab
  • Interactive Brokers
  • First Trade

Al crear una LLC, podrás registrarte en cualquiera de ellos. Si deseas verificar si un broker está registrado, ingresa su nombre en el buscador de la página de National Futures Asociation (NFA).

¿El trading es legal en Argentina?

Ante la falta de conocimiento, muchos se preguntan si el trading es efectivamente legal en la Argentina. La respuesta es sí, el trading es perfectamente legal en Argentina. No hay ninguna ley que lo sancione y, a pesar de estar fuertemente regulado por la AFIP y la Comisión Nacional de Valores (CNV) nada te impide dedicarte al mismo.

Lo único que deberás tener en cuenta es que toda tu actividad debe ser realizada mediante intermediarios autorizados por la CNV. Aun así, si lo haces mediante una LLC, no tienes por qué preocuparte, ya que todo estará regulado por las leyes de los Estados Unidos. 

¿Listo para llevar tus inversiones a otro nivel? Cuenta con Firmaway

En este artículo te explicamos por qué tener una LLC para trading e inversiones puede serte de enorme utilidad para escalar tus ganancias de forma segura. Sin embargo, como todo trámite, abrir una LLC es un proceso que puede tomar algo de tiempo. Por suerte, con Firmaway no tienes de qué preocuparte. 

De la mano de Firmaway, podrás:

  • Recibir asesoramiento de parte de expertos en la materia
  • Abrir tu LLC en cualquier estado
  • Exportar tus servicios a cualquier parte del mundo
  • Abrir tu cuenta bancaria en Relay o Mercury 
  • Recibir soporte posventa sin limitaciones 
  • Y mucho más

Lleva tu negocio a Estados Unidos de manera rápida y sencilla. Agenda una reunión gratuita con nuestro equipo y despeja todas tus dudas.

Por qué abrir una LLC para eCommerce: Escala tu negocio sin fronteras

LLC para Amazon

Si sueñas con que tu empresa deje de ser un negocio local y comience a vender sus productos en todo el mundo, el comercio electrónico es el camino. Sin embargo, vender online desde Latinoamérica presenta obstáculos: pasarelas de pago limitadas, dificultad para cobrar en dólares o proveedores que no envían a tu país.

Aquí es donde entra en juego la estrategia que utilizan los grandes vendedores: crear una LLC en Estados Unidos.

Una LLC (Limited Liability Company) es una estructura jurídica a la que pueden acceder extranjeros no residentes. Si tienes un eCommerce, haces dropshipping o vendes infoproductos, esta figura legal es tu pasaporte al mercado global. Te permite operar con las mismas herramientas que una empresa estadounidense, pero dirigiendo todo desde tu casa, sea en Colombia, México, Argentina, o cualquier país de la región.

En este artículo, vamos a desglosar por qué una LLC es el motor que le falta a tu tienda online. Aquí cubriremos:

  • Qué es una LLC o eCommerce LLC
  • Los beneficios de una llc en estados unidos para eCommerce
  • Cómo abrir tu eCommerce LLC

¡Comencemos!

¿Qué es una eCommerce LLC? (o sea, una LLC para eCommerce)

Una LLC (Limited Liability Company), es una entidad legal disponible para registrar empresas en Estados Unidos siendo extranjero. En español, significa “compañía de responsabilidad limitada”.

No es la única entidad estadounidense a la que se puede acceder desde Latinoamérica. También existen las C-Corp. Sin embargo, para el dueño de un eCommerce, la LLC es superior por varias razones:

  • Simplicidad: Es fácil de crear y gestionar.
  • Bajo mantenimiento: Menos burocracia anual.
  • Flexibilidad: Puede ser unipersonal (tú eres el único dueño) o tener varios socios.

Básicamente, una LLC le da a tu tienda online una “identidad estadounidense” sin que tengas que mudarte ni tener visa. Cuando hablamos de una eCommerce LLC, nos referimos ni más ni menos a aquellas LLCs que se utilizan para operar un negocio de eCommerce.

Los 7 beneficios de una LLC en Estados Unidos para eCommerce

Ahora sí, ¿Por qué decimos que una LLC es la mejor aliada para tu eCommerce?

Porque una LLC te permite…

  • Proyectar profesionalismo y confianza.
  • Abrir una cuenta bancaria en dólares.
  • Vender en cualquier marketplace del mundo.
  • Proteger tu patrimonio en caso de demandas.
  • Aprovechar ventajas fiscales para extranjeros no-residentes.
  • Acceder a programas de financiamiento
  • Obtener un certificado de seguridad para tu tienda online.

Veamos cada una de estas en detalle.

Proyectar profesionalismo y confianza

Al establecer una LLC en EE.UU., tu negocio adquiere una entidad legal y jurídica que inspira confianza y profesionalismo entre tus clientes y socios.

Si tienes una empresa de dropshipping o te dedicas a vender por Amazon desde Argentina, sabes lo importante que es esto. Operando como LLC, dejas de ser un particular vendiendo desde su casa; eres una empresa constituida bajo leyes norteamericanas. Esto es vital para cerrar tratos con proveedores mayoristas en Asia o para que clientes de Europa y Norteamérica se sientan seguros al comprar en tu web.

Abrir tu cuenta bancaria en dólares

Esta es, quizás, la ventaja más buscada al abrir una LLC para eCommerce: acceder al sistema bancario de Estados Unidos, pudiendo abrir una cuenta de manera remota. 

Eso sí: no hablamos de una cuenta personal, sino de una cuenta bancaria empresarial.

¿Por qué? Porque dar uso comercial a una cuenta personal está prohibido por la mayoría de los bancos. De hecho, muchos bancos tradicionales cierran cuentas personales si detectan movimientos comerciales. 

Con tu LLC, en cambio, puedes abrir cuentas en bancos fintech de primer nivel como Mercury o Relay (plataformas con las que trabajamos directamente en Firmaway).

Esto te permite:

  • Recibir pagos de clientes en USD sin perder dinero en tipos de cambio locales
  • Pagar a proveedores en China o EE.UU. (o cualquier parte del mundo) mediante transferencias Wire, ACH o SWIFT
  • Tener tarjetas de débito virtuales y físicas para los gastos operativos de tu negocio (anuncios en Meta, servidores, suscripciones)
  • Acceder a procesadores de pago internacionales

Conoce más sobre cómo crear tu cuenta bancaria en Estados Unidos en este artículo.

Integración con procesadores de pago

Al tener una tienda en línea, es fundamental contar con una plataforma que permita a tus clientes abonar sus compras de forma segura y conveniente. Y si alguna vez intentaste configurar una tienda en Shopify desde LATAM, seguro te encontraste con que muchas de las mejores opciones, como Stripe, no están disponibles en la mayoría de nuestros países o tienen funcionalidades limitadas.

Con una LLC y tu cuenta bancaria en EE.UU., puedes darte de alta legalmente en Stripe y PayPal USA. Los bancos más modernos incluso te permitirán integrar tu cuenta con procesadores de pago como Payoneer, Stripe, PayPal, Shopify y Square.

¿El beneficio? Tus clientes podrán pagar con tarjeta de crédito o débito directamente en tu sitio web de forma segura sin importar el país donde residan, sin redirecciones extrañas y con una tasa de aceptación mucho más alta. Esto reduce drásticamente los “carritos abandonados” por problemas en el checkout.

Conoce las diferencias entre los distintos procesadores de pagos y descubre cuál es el mejor para ti en este artículo.

Protección de tu patrimonio (Responsabilidad Limitada)

Es normal que los negocios de eCommerce experimenten devoluciones de productos o malas calificaciones por algún defecto. Pero en caso de que un cliente decida escalar el reclamo a través de una demanda legal, tener una LLC puede serte de muchísima ayuda.

Si operas como persona física, tus ahorros personales, tu auto y tu casa podrían estar en riesgo para cubrir una demanda. Una LLC impide que eso suceda porque, como vimos al principio, LLC en español significa Compañía de Responsabilidad Limitada

¿Qué significa responsabilidad limitada y por qué puede marcar una diferencia en caso de una demanda? La responsabilidad limitada implica que el patrimonio personal de los miembros no puede ser utilizado para cubrir las deudas o demandas de la LLC.

Por lo tanto, en caso de que un cliente presente una demanda o el negocio quiebre, la empresa asume la responsabilidad. El patrimonio personal de los individuos que la integran estará siempre resguardado.

Incluso, dependiendo de en qué estado decidas radicar tu empresa, tu información personal también puede estar resguardada con la figura de LLC anónima.

Acceso al mercado global y marketplaces

Tener una LLC elimina las barreras geográficas de plataformas como Amazon, eBay, Walmart, Etsy, Alibaba, AliExpress y Newegg. Sin importar el país donde te encuentres, tener una LLC en Estados Unidos te permitirá entrar a todos los marketplaces del mundo. 

Por ejemplo, si bien puedes vender en Amazon como persona física desde algunos países, hacerlo como empresa estadounidense te da acceso a categorías restringidas, mejores herramientas de publicidad y programas exclusivos para vendedores profesionales. Además, evitas que tu cuenta sea marcada o bloqueada por inconsistencias bancarias que suelen ocurrir con cuentas de bancos latinoamericanos.

¿Buscas vender en Amazon desde Argentina? Todo lo que necesitas saber está en este post.

Ventajas fiscales y optimización de impuestos para no residentes

Estados Unidos tiene un sistema fiscal muy atractivo para los no residentes. Las LLC para extranjeros no residentes, en ciertos casos, pueden estar exentas de pagar impuestos. Este es el caso de las LLC que no califican como ETBUS (engaged in trade or business in the US).

ETBUS significa “involucrado en negocios dentro de los Estados Unidos” y representa el tipo de compañía que sí debe pagar impuestos en Estados Unidos. 

En principio, tu negocio no debería calificar como ETBUS si cumple con estas tres condiciones:

  • No prestas servicios estando físicamente en territorio estadounidense. 
  • Tus socios no son ciudadanos ni residentes fiscales de EE.UU.
  • Tu actividad se gestiona desde el extranjero. No tienes empleados en Estados Unidos ni sede. Tampoco almacenas los productos que vendes en un depósito de tu propiedad en el país.
¿Tendré que pagar impuestos en USA por mi LLC?
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Entonces, si tu empresa no califica como ETBUS, estarías exento de pagar impuestos al fisco estadounidense. Bastaría con realizar la declaración de impuestos anual ante el IRS para estar en regla.

En teoría, este es el caso de la mayoría de los eCommerce. Sin embargo, la figura de ETBUS en el eCommerce no es tan fácil de definir. Dependerá de ciertos detalles de la logística de tu negocio.

Agenda una reunión con nuestros asesores para realizar una consulta gratuita y descubrir si tu negocio califica como ETBUS o no.

Oportunidades de financiamiento

Una ventaja que ha cobrado mucha fuerza este año es el acceso a capital. Tener una LLC con historial de ventas abre puertas que los bancos locales jamás te ofrecerían. Por ejemplo:

  • Amazon Lending y socios (Lendistry, Parafin), la línea de créditos para eCommerce de Amazon, pensada para ayudar a pequeñas y medianas empresas a expandirse. Este programa ofrece préstamos que van desde US$1.000 hasta US$750.000, dependiendo del perfil crediticio del solicitante. Sin embargo, este 2025, a través de sus socios financieros, las líneas de crédito para vendedores con alto volumen de facturación pueden ascender hasta los $2 a $5 millones de dólares. Esto es capital de trabajo puro para comprar más inventario y escalar agresivamente.
  • Alibaba y su financiamiento “Pay Later”, ideal para quienes importan desde China. A través de su alianza con la fintech Slope, Alibaba ofrece una opción de financiamiento para empresas registradas en Estados Unidos (como tu LLC) a través de su programa Pay Later, permitiéndote acceder a términos de pago Net 60 o Net 90. Esto significa que puedes pedir mercancía, recibirla y venderla antes de tener que pagarla. El sistema utiliza Inteligencia Artificial para evaluar tu riesgo, permitiendo límites de crédito dinámicos superiores a los antiguos $150,000 USD, dependiendo de tu perfil.

Por otro lado, los bancos estadounidenses no suelen ofrecer medios de financiación para LLCs. Sin embargo, algunos bancos especializados en atender las necesidades de negocios online hacen excepciones con aquellas LLCs dedicadas al eCommerce. Por lo tanto, con una LLC para eCommerce, tal vez tengas la oportunidad de aplicar a esas líneas de crédito también.

Obtener un certificado de seguridad para tu tienda online

Al momento de vender por internet, la seguridad de la transacción es un factor determinante para las conversiones. Por eso, hoy en día casi todas las tiendas web pueden acceder a un certificado de seguridad SSL.

Los certificados SSL son certificados digitales de seguridad que:

  • Autentican la identidad de tu sitio web.
  • Habilitan una conexión cifrada.

Sin embargo, aquellas tiendas web que operan bajo el amparo de una LLC pueden obtener la versión más avanzada de esta insignia: un certificado SSL con validación extendida.

En particular, el Certificado SSL con Validación Extendida (EV) es el más elevado que existe y el que garantiza la máxima seguridad. Estos son los que muestran el nombre de la empresa en el navegador, brindando el nivel más alto de confianza al usuario. 

Abre tu eCommerce LLC con Firmaway y despega tu negocio

Ya viste que, cuando de negocios online se trata, una LLC no es un gasto sino una inversión estratégica. Te da acceso a una cuenta bancaria en dólares, pasarelas de pago, protección legal y el financiamiento que necesitas para jugar en las grandes ligas.

Sin embargo, sabemos que la burocracia estadounidense puede intimidar. Por eso, en Firmaway nos dedicamos a ayudar a emprendedores a abrir sus LLCs y cuentas en Mercury o Relay de forma transparente y sencilla.

Nuestros servicios incluyen:

  • Registro de la LLC en el estado que mejor se adapte a tu eCommerce.
  • Obtención del EIN (Número fiscal) ante el IRS.
  • Gestión de la apertura de tu cuenta bancaria empresarial.
  • Gestión de todos los trámites de mantenimiento, incluyendo la declaración de impuestos
  • Asesoramiento continuo y soporte en español o portugués.

En definitiva, nosotros nos encargamos del papeleo y tú te encargas de lo importante: hacer crecer tu negocio.

¿Quieres saber más? Agenda una asesoría gratis con nuestro equipo o descubre el plan ideal para tu negocio.

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