Si estás pensando en expandir tu negocio más allá de las fronteras locales, crear una empresa de eCommerce en Estados Unidos puede ser la oportunidad perfecta para ti. Imagina combinar la flexibilidad y el alcance global que ofrece el eCommerce con las ventajas de establecer una empresa LLC en uno de los mercados más dinámicos del mundo.

En este artículo, te guiaremos a través de los pasos necesarios para montar tu propio eCommerce en Estados Unidos y cuál es la estructura empresarial que más te conviene adoptar para este fin.

Veremos:

• ¿Cómo abrir un emprendimiento de eCommerce?
• ¿Por qué formar una empresa en Estados Unidos para eCommerce?
• ¿Qué tipo de empresa me conviene abrir para mi negocio de eCommerce en Estados Unidos?
• ¿Cómo abrir tu LLC para eCommerce?

¿Cómo comenzar en el eCommerce internacional?

Abrir un emprendimiento de eCommerce puede parecer un desafío, pero con la planificación adecuada podrás establecer una tienda con éxito. 

Por supuesto, cada caso es único. Mucho dependerá del modelo de negocio que elijas y tu proyección a futuro, pero aquí te presentamos, en líneas generales, los pasos a seguir:

1. Investiga el mercado – Identifica un nicho rentable y con demanda. Investiga a tu competencia y determina qué productos tienen mayor potencial. Considera factores como la durabilidad, el costo de envío y la demanda del mercado.
2. Define el modelo de negocio – Define la misión, visión y objetivos de tu empresa. Establece tu modelo de negocio, ya sea dropshipping, fabricación propia o reventa. No dejes de lado las redes sociales y desarrolla una estrategia de marketing que incluya SEO (también conocido como posicionamiento en motores de búsqueda como Google), marketing en redes sociales, publicidad pagada y marketing de contenidos.
3. Elige una estructura legal – Si vas a establecer tu negocio en los Estados Unidos, tendrás que decidir si formarás una LLC, corporación u otro tipo de entidad. La LLC es popular por su flexibilidad y protección de responsabilidad y lo veremos en mayor detalle en la siguiente sección.
4. Tramita registro y licencias – Excepto algunos nichos específicos, como la venta de comida y bebida, es poco probable que necesites una licencia en los Estados Unidos; aún así es importante tenerlo en cuenta. Asegúrate de registrar tu empresa en la entidad gubernamental correspondiente y obtener cualquier licencia o permiso necesario para operar legalmente. 
5. Adopta una plataforma de comercio electrónico – Elige una plataforma que se adapte a tus necesidades. Shopify, WooCommerce y BigCommerce son opciones populares.
6. Configura la tienda – Configura tu tienda en línea. Además de elegir un diseño atractivo, asegúrate de que sea fácil de navegar y que tu página esté optimizada para teléfonos celulares. Integra opciones de pago seguras como tarjetas de crédito, PayPal y otras soluciones de pago digital. Elige qué métodos de envío ofrecerás, tarifas y políticas. Considera asociarte con proveedores de envío confiables para garantizar entregas rápidas y seguras.
7. Procede con tu lanzamiento – Planea un lanzamiento que genere expectativa. Utiliza campañas de email marketing, promociones en redes sociales y colaboraciones con influencers para atraer a tus primeros clientes.

¿Por qué crear una empresa en Estados Unidos para eCommerce internacional?

Tener una empresa registrada en Estados Unidos no es obligatorio a nivel legal para vender productos o servicios allí como extranjero no-residente. Sin embargo, es altamente recomendable y, en la mayoría de casos, necesario para operar de manera escalable.

La razón #1 para abrir una empresa en Estados Unidos si quieres desarrollar un negocio de ecommerce es el acceso a pasarelas de pago. La mayoría de las plataformas líderes, como Shopify Payments, Stripe o PayPal Business, requieren de una entidad empresarial registrada como una LLC o C-Corp estadounidense y una cuenta bancaria comercial en EE.UU. para poder procesar pagos de manera confiable y con tasas competitivas.

Lo mismo sucede con los grandes marketplaces como Amazon o eBay. Aunque las políticas varían, tener una entidad estadounidense facilita enormemente el registro de la cuenta de vendedor, la verificación y el acceso a servicios críticos (como el almacenamiento FBA de Amazon), además de proporcionar la credibilidad y la estructura legal que exigen.

En segundo lugar, abrir una empresa en Estados Unidos te dará otras ventajas:

• Proyección de profesionalismo y confianza.
• Acceso a un certificado de seguridad para tu tienda online.
• Proteger tu patrimonio en caso de demandas 
• Acceso a una cuenta bancaria fintech.

Proyectar profesionalismo y confianza

Al establecer una LLC en los Estados Unidos, tu negocio adquiere una entidad legal y jurídica que genera confianza y profesionalismo, crucial para ganar nuevos clientes y negociar con proveedores e inversores. Aunque no lo parezca, el simple hecho de poder demostrar que estás en cumplimiento con los estándares legales de los Estados Unidos da seguridad a quienes deben tratar con tu empresa.

Obtener un certificado de seguridad para tu tienda online

Contar con una entidad comercial legalmente registrada te permite solicitar un Certificado SSL con Validación Extendida (EV) para tu sitio web de eCommerce.

Este certificado es el nivel de seguridad y autenticación más alto disponible para un sitio web. Su propósito principal es establecer una conexión segura y cifrada (HTTPS) entre el navegador del usuario y el servidor web. Están diseñados para ofrecer la máxima confianza a los visitantes del sitio web.

Proteger tu patrimonio en caso de demandas

Uno de los motivos principales para abrir una empresa en Estados Unidos al momento de comerciar internacionalmente tiene que ver con proteger tus activos personales. 

¿Cómo funciona esto? Cuando abres una empresa en Estados Unidos, estás creando una persona jurídica separada de tu persona. Como tal, esta persona jurídica posee sus propios bienes y es capaz de responder ante demandas, quiebra, etc sin involucrar legalmente a tu persona física. Por lo tanto, mientras tus cuentas personales no se mezclen con las de tu empresa, tu patrimonio personal siempre estará resguardado en caso de demandas u órdenes de cobro.

Acceso a una cuenta bancaria fintech

Tener una empresa en Estados Unidos te permite acceder a una cuenta bancaria empresarial en el país a través de plataformas fintech, de forma 100% remota.

Estas plataformas funcionan de forma muy similar a un banco tradicional, pero están especializadas en ofrecer sus servicios a negocios online. Desde ellas puedes acceder a: 

• Cuenta Checking en dólares
• Cuenta Savings en dólares
• Tarjetas de débito virtuales y físicas
• Transferencias ACH
• Transferencias Wire y Swift

Una cuenta bancaria personal en Estados Unidos también te permitiría acceder a este tipo de beneficios. Sin embargo, para abrir una cuenta bancaria personal te verías obligado a ir presencialmente a los Estados Unidos.

Una empresa en EE.UU. también te permite solicitar productos financieros que no están disponibles para personas no-residentes, como tarjetas de crédito o débito, cajas de ahorro o créditos para pequeñas empresas.

¿Qué tipo de empresa me conviene abrir en Estados Unidos para un negocio de eCommerce internacional?

Como no-residente de los Estados Unidos, hay dos tipos de empresas que puedes abrir en el país:

• Limited Liability Company, o LLC
• C corporation, o C-corp

Para un negocio de eCommerce, el tipo de empresa ideal es definitivamente la LLC ¿Por qué? Principalmente porque, a comparación de la C-corp…

• Exige mínimos requisitos de apertura. Para abrir una sólo necesitas ser mayor de edad y contar con un pasaporte al día. Además, no necesitas socios, puedes hacerlo de forma unipersonal.
• Te permite comerciar sin pagar impuestos por tus ganancias siempre y cuando tu negocio no tenga nexo físico con los Estados Unidos (por ejemplo, un depósito, empleados o un local físico en el país).

¿Cómo abrir una LLC para eCommerce internacional?

Abrir una LLC es más rápido y sencillo de lo que piensas. Todo el proceso se hace de manera remota y principalmente en línea. Sin mayores contratiempos, el trámite tarda alrededor de 15 días, dependiendo del estado donde decidas radicar tu empresa.

Sin embargo, para que el proceso no se convierta en un dolor de cabeza, es fundamental que elijas una buena agencia con la cual asesorarte. En tu búsqueda, asegúrate de elegir una que…

• Se especialice tanto en apertura de LLCs como de cuentas bancarias en Estados Unidos (por lo general, ambos servicios se venden en conjunto) específicamente para no-residentes 
• Brinde soporte de calidad en tu idioma
• Ofrezca servicio de cumplimiento de obligaciones anuales para tu LLC una vez completado el primer año de operaciones.

Descubre la importancia de estar bien asesorado y cuáles son los riesgos reales de no hacerlo en este post.

Una vez que hayas elegido la agencia, deberán asesorarte en los siguientes pasos:

1. Elegir el estado ideal para radicar tu LLC. El Estado de Delaware, por ejemplo, se destaca por sus leyes comerciales favorables, mientras que New Mexico y Wyoming ofrencen bajos costos de mantenimiento.
2. Elegir un nombre – Deberás elegir un nombre único para tu empresa, que cumpla con las normas del estado elegido. Verifica su disponibilidad en el sitio web de la secretaría de estado.
3. Contratar un agente registrado – Deberás contratar un agente registrado con una dirección física en el estado donde registras tu LLC. En esencia, este agente estará encargado de recibir documentos legales en nombre de tu empresa.
4. Presentar los artículos de formación – Envía los Artículos de Formación (Articles of Organization) a la secretaría de estado del estado elegido. Estos documentos incluyen información básica de tu LLC y junto con ellos se paga la tarifa correspondiente por el trámite. Este paso puede realizarse en línea o por correo.

Abre tu LLC con la mejor agencia y enfócate en vender

Ya has tomado la decisión estratégica de expandir su eCommerce internacionalmente con la solidez de una LLC en Estados Unidos. El siguiente paso es asegurar que el proceso sea tan eficiente como el negocio. 

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