Si das clases de inglés, de programación, de música o armaste un curso, conseguir alumnos del exterior ya no es lo difícil: hay plataformas que te los traen. Lo que casi nadie explica es la otra mitad: cómo te pagan esos alumnos, en qué moneda llega la plata y en qué momento te conviene tener una empresa para cobrar. Esta guía va por esa mitad.
En corto: para empezar, alcanza con una plataforma que te consiga alumnos y te pague. Cuando das clases por tu cuenta, cobrás con tu propio checkout o armás una academia, el cobro en dólares se vuelve el problema, y ahí una LLC en Estados Unidos puede tener sentido. La LLC te sirve para cobrar y operar; no cambia los impuestos que pagás en el país donde vivís.
¿Dónde dar clases online?
Hay dos modelos, y cada uno resuelve el cobro de una manera distinta.
Marketplaces de profesores. Plataformas como Preply, italki, Superprof, Classgap o GoStudent te muestran ante alumnos que buscan clases. Te ahorran conseguir alumnos, y a cambio se quedan con una parte o cobran por el acceso. Las condiciones cambian seguido, así que revisalas en el sitio de cada una antes de elegir.
Tu propio canal. Das clases por Zoom o Meet a alumnos que llegan por redes, recomendación o tu web, o vendés un curso en plataformas como Hotmart, Teachable o Kajabi. Tenés más margen y control, y también más trabajo: el cobro lo resolvés vos.
| Marketplace | Canal propio | |
|---|---|---|
| Quién consigue alumnos | la plataforma | vos |
| Quién cobra al alumno | la plataforma | vos o tu plataforma de cursos |
| Cómo te llega la plata | pago de la plataforma | según el medio que elijas |
| Cuándo conviene | para empezar o completar horas | cuando ya tenés alumnos recurrentes o un curso propio |
¿Cómo te pagan los alumnos del exterior?
Depende del modelo que uses.
Si das clases en un marketplace, la plataforma cobra al alumno y te paga a vos con los medios que tenga habilitados para tu país. Antes de registrarte, fijate qué medios de cobro ofrece donde vivís.
Si vendés un curso en Hotmart, el retiro va a una cuenta bancaria registrada en el país donde residís. Para Argentina, Hotmart aplica una tarifa de conversión entre pesos y dólares según la normativa del Banco Central (centro de ayuda de Hotmart).
Si cobrás con tu propio checkout, el procesador de pagos más usado es Stripe. Hoy Stripe no está disponible para negocios con sede en Argentina ni en Colombia; sí en México (disponibilidad de Stripe por país). Por eso muchos profesores de la región terminan abriendo una empresa en Estados Unidos: en general, para una cuenta de Stripe en EE.UU. se necesita una entidad estadounidense, su número fiscal (EIN) y una cuenta bancaria en EE.UU. Te lo explicamos en nuestra guía para abrir una cuenta de Stripe con tu LLC.
Si querés comparar opciones de cobro, tenemos una guía de procesadores de pago.
¿Cuándo te conviene una LLC para dar clases?
Te conviene si:
- Cobrás con tu propio checkout y necesitás Stripe u otro procesador que pide una empresa.
- Tenés alumnos recurrentes del exterior y querés una cuenta en dólares a nombre de un negocio.
- Armaste una academia o un curso grupal y vas a vender a escala.
- Te contratan empresas (por ejemplo, para capacitar a su equipo) que piden factura de una empresa.
No te conviene si:
- Solo das clases por Preply, Superprof u otro marketplace y te pagan sin problema. La plataforma ya resuelve el cobro.
- Facturás poco. Una LLC tiene un costo fijo anual en Estados Unidos y en tu país.
- Tus alumnos son locales. No te resuelve nada.
¿Qué no cambia con una LLC? Tus impuestos donde vivís
La LLC te da una forma de cobrar y operar en dólares. Lo que pagás de impuestos se sigue definiendo en tu país de residencia.
En Estados Unidos, si la LLC no tiene actividad comercial allá (ni oficina, ni empleados, ni inventario), no paga impuesto federal a la renta. Igual presenta cada año el formulario 5472 con el 1120 pro forma.
Si vivís en Argentina:
- Como residente, tributás Ganancias por todo lo que ganás, en el país o en el exterior. Las ganancias de la LLC se te atribuyen a vos, aunque no las retires (artículo 130, inciso e, de la Ley de Impuesto a las Ganancias).
- Podés seguir como monotributista: ARCA permite a los monotributistas exportar servicios, con factura E y dentro del tope de la categoría máxima (ARCA, monotributo y exportación de servicios).
- Los servicios que prestás desde Argentina y se usan en el exterior se tratan como exportación en el IVA.
- El detalle está en nuestra guía para abrir una LLC desde Argentina.
Si vivís en España:
- La renta de la LLC se analiza en tu IRPF: si la LLC es una entidad en atribución de rentas, se te atribuye aunque no la retires.
- Si das clases de forma habitual, personal y directa, te corresponde el alta en el RETA (artículo 305 de la Ley General de la Seguridad Social). No hay un umbral de ingresos fijado por ley que te exima.
- Más en nuestra guía sobre cómo tributa una LLC en España.
Si vivís en México, Colombia u otro país, consultá con un contador local cómo se declara la participación en una empresa del exterior.
¿Y si vendés cursos a escala?
Si tu proyecto ya es una academia o vendés cursos grabados, el foco pasa a ser el producto digital: plataforma, pagos, afiliados y facturación. Lo desarrollamos en nuestra guía para vender productos digitales.
¿Cómo abrís una LLC para cobrar tus clases?
- Elegí el estado. Para la mayoría de los profesores, Wyoming, por costos.
- Designá un agente registrado, que recibe la correspondencia oficial de tu LLC en el estado.
- Presentá los Articles of Organization, el documento que crea la LLC.
- Pedí el EIN, el número fiscal de la empresa ante el IRS. Desde el exterior se pide con el formulario SS-4 por teléfono, fax o correo.
- Abrí la cuenta bancaria a nombre de la LLC.
- Conectá tu medio de cobro: Stripe, tu plataforma de cursos o los pagos de tus clientes.
No necesitás viajar ni tener visa. El paso a paso completo está en la guía para abrir una LLC desde Argentina.
Preguntas frecuentes
¿Es legal dar clases online sin estar inscripto?
Depende del país. En Argentina, si facturás tus clases, necesitás estar inscripto (por ejemplo, como monotributista). En España, si la actividad es habitual, te corresponde el alta en el RETA. En otros países, consultá con un contador local.
¿Puedo cobrar con Stripe desde Argentina?
No como negocio con sede en Argentina: Stripe no opera allí. Lo habitual es hacerlo con una empresa en Estados Unidos.
¿Cuánto cobrar por hora?
Depende de tu materia, tu experiencia y el mercado de tus alumnos. Mirá qué cobran otros profesores de tu materia en las plataformas donde vas a publicar.
¿Cómo dar clases de español a extranjeros?
Los marketplaces de idiomas son el camino más rápido para conseguir los primeros alumnos. Cuando tengas alumnos recurrentes, podés pasar a tu propio canal.
¿Las plataformas cobran comisión?
Sí, la mayoría se queda con una parte de cada clase o cobra por el acceso. Las condiciones cambian, así que revisalas en el sitio de cada una.
Cobrá tus clases en dólares, con todo en regla
Si tus alumnos están afuera, una LLC te deja cobrarles como cualquier negocio de Estados Unidos. Lo importante es tenerla bien hecha y al día en los dos países. En Firmaway ya acompañamos a más de 2.100 LLCs, con un equipo propio que te responde en español.
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