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Abrir una LLC: la solución a los inconvenientes del Dropshipping

Contenido

Tener un emprendimiento de dropshipping se ha posicionado como una opción muy rentable para quienes quieren generar ingresos online de forma simple. Si llegaste a este artículo, tal vez quieras saber más para decidir si comenzar tú también. O bien, ya tengas tu negocio montado y te hayas encontrado con inconvenientes del dropshipping que no sepas cómo resolver.

Sea cual sea tu caso, estás en el lugar correcto. En este artículo cubriremos: 

  • Por qué el dropshipping es tan popular
  • Cuáles son los desafíos o desventajas del dropshipping
  • Qué es una LLC
  • La LLC como solución a los desafíos del dropshipping

¡Empecemos! 

Por qué el dropshipping es tan popular

El dropshipping es un modelo de e-commerce B2C (business to consumer) muy simple y barato de desarrollar. 

Haciendo dropshipping, a diferencia de otros modelos de e-commerce, no tienes que encargarte de: 

  • Administrar un stock
  • Confeccionar un inventario
  • Gestionar los envíos a los clientes

Básicamente, en un emprendimiento de dropshipping tu única y principal misión es lograr ventas a través de tu tienda online. El negocio consiste en:

  1. Asociarte con empresas de productos mayoristas
  2. Montar una página web que ofrezca sus productos
  3. Vender los productos de los proveedores

Una vez que tienes clientes comprando esos productos a través de tu web, el proveedor se ocupa de conseguir el producto y de la logística del envío. En pocas palabras, lo que vendes nunca pasa por tus manos. Por eso mismo el dropshipping requiere tan poca inversión inicial. Basta con una computadora y conexión a internet para abrir una empresa de dropshipping.

A su vez, por su naturaleza digital, es un negocio de alcance global. Es decir, que te permite operar con proveedores y compradores de cualquier parte del mundo. En países occidentales, por ejemplo, el bajo costo de productos asiáticos al por mayor ha vuelto su venta un negocio muy rentable. Y, sin embargo, también es posible hacer dropshipping de productos locales o provenientes de otras regiones cercanas. 

Sea cual sea el caso, el dropshipper solo actúa como un intermediario entre el comprador y el proveedor.

Inconvenientes del dropshipping

Si bien queda claro por qué el dropshipping es tan atractivo, no todo es color de rosas. Como todo modelo de negocio, tiene sus desventajas. Y si te interesa emprender en el dropshipping en serio, es necesario que las conozcas.

Algunos de sus desafíos fundamentales son: 

  • La mala reputación del negocio
  • Delegar tareas para que el negocio escale
  • Elegir buenos proveedores
  • Coordinar envíos de distintos proveedores
  • La competencia y los bajos márgenes de ganancia 

Ahora, adentrémonos en cada ítem. 

Mala reputación del negocio

Como es un negocio que requiere poco tiempo, dinero y esfuerzo para montarse, existen muchas tiendas de dropshipping que son simplemente una estafa. Esta situación hace que el dropshipping tenga una mala reputación en general y sea visto como una forma fácil de estafar gente o de generar dinero sin esfuerzo.

Esto no significa que sea imposible que tu negocio de dropshipping prolifere, pero es algo a considerar. Para superar este prejuicio, además de hacer bien tu trabajo, deberás tomar medidas extra para que tu tienda proyecte seriedad y compromiso con el cliente.

Delegar tareas para que el negocio escale

Como dijimos antes, para generar tus primeras ventas como dropshipper alcanza con tener una computadora y conexión a internet. 

Pero ¿Qué pasa cuando tu negocio comienza a escalar? Esto es algo que debes contemplar desde el comienzo.

Para que tu negocio se mantenga en el tiempo y crezca, necesitarás involucrarte en otras áreas por fuera del dropshipping. Concretamente, deberás dedicar tiempo y recursos a: 

  • Mejorar la estética y el funcionamiento de tu página
  • Optimizar el posicionamiento de tu web en buscadores
  • Idear estrategias de publicidad y fidelización
  • Proveer servicio de atención al cliente
  • Acortar los tiempos de envío 

Algunas de estas tareas tal vez puedas resolverlas por tus propios medios. Sin embargo, si no tienes conocimiento o experiencia en el área, lo más sensato tal vez sea delegarlas a profesionales. Por suerte, al tratarse de habilidades del universo digital, encontrarás en internet una gran oferta de agencias, freelancers y servicios idóneos para contratar.

Elegir buenos proveedores

Elegir al proveedor adecuado es sin duda uno de los mayores desafíos. De los proveedores dependerá el buen funcionamiento de tu tienda y, por lo tanto, la satisfacción y fidelización de tus clientes. 

No debes olvidar que, en el dropshipping, si tu proveedor comete un error o falta, el responsable frente al cliente sigues siendo tú. El proveedor no forma parte de tu tienda y, por lo tanto, tu cliente no tiene porqué conocerlo ni tener contacto con él.

Para evitar errores o contratiempos es necesario que te asegures que tu proveedor: 

  • Sea confiable
  • Venda productos de calidad
  • Cumpla con los envíos en tiempo y forma
  • Puedas negociar con él un margen de ganancia justo
  • Provea líneas de comunicación accesibles

Una forma simple de evaluar a un proveedor en algunos de estos aspectos es hacer una compra de prueba. Así, podrás saber cómo se desempeña en el proceso de venta y tendrás el conocimiento básico para decidir si es una buena opción.

Coordinar envíos de distintos proveedores

Este es un desafío común entre los dropshippers que trabajan con múltiples proveedores

Imagina que un mismo cliente compra varios productos en tu tienda y cada uno es de proveedores distintos. Dado que tu cliente está centralizando la compra de múltiples productos en tu tienda, esperará:

  • Recibir todos los productos juntos
  • Pagar un único costo envío por toda la compra

El desafío está en cumplir con estas expectativas y que no pierdas dinero en el intento. Quizás te sirva aumentar el precio de venta de los productos o acordar con los proveedores un precio estandarizado de envío. El sistema para resolverlo queda a tu criterio, lo importante es que sea sostenible y escalable.

Competencia y bajos márgenes de ganancia

Otro de los problemas con los que deberás enfrentarte si abres tu negocio de dropshipping es la enorme competencia con la que te encontrarás en el mercado.

Como ya dijimos: es muy fácil abrir una tienda de dropshipping. Es por eso que hay muchas.

Esto conlleva, al menos, dos desafíos: 

  • Distinguirte de los demás. Será fundamental que sepas diferenciarte de la competencia. Ofrecer productos de calidad o de nicho y una experiencia de usuario satisfactoria es clave para que tus clientes te prefieran por sobre cualquier otra tienda de dropshipping.
  • Alcanzar un volumen de ventas que deje un buen margen de ganancia. Para poder vender en un entorno de tanta oferta como el dropshipping, tus precios deben ser competitivos. Es por esto que los márgenes de ganancia por producto suelen ser más bajos que en otros modelos de negocio. Lograr altas ganancias dependerá, en gran medida, de vender productos en cantidad.

Qué es una LLC

Ahora ya sabes que un negocio de dropshipping puede tener tantos desafíos como ventajas. Sin embargo, registrar legalmente tu empresa de dropshipping como una LLC puede ser el camino para mitigarlos e incluso resolverlos. 

Al igual que el dropshipping, abrir una LLC es una operación bastante sencilla que:

  • Prácticamente no requiere ninguna inversión inicial
  • Facilitará mucho el funcionamiento de tu negocio.

Una LLC (Limited Liability Company) es un tipo de empresa que puedes crear legalmente en Estados Unidos sin ser residente.

Quienes buscan crear negocios internacionales suelen optar por abrir este tipo de empresas y no otras, como la C-Corp, porque las LLC son:

  • Fáciles de mantener
  • Suelen pagar bajos impuestos
  • Pueden estar conformadas por un solo miembro

Por lo general, y especialmente a medida que un negocio de dropshipping escala, es preferible desarrollarlo amparado bajo alguna figura legal. En este caso, hacer dropshipping como una LLC es mejor que hacerlo como individuo. Explicaremos más sobre esto en la próxima sección.

La LLC como solución a los desafíos del dropshipping

Inconvenientes del Dropshipping¿Puede ayudar una LLC?Solución LLC
La mala reputación del negocioProyectar profesionalismo operando bajo la figura de una empresa y no como individuo
Elegir los mejores proveedores
Delegar tareas para que el negocio escalePagar a contratistas internacionales en dólares desde tu cuenta bancaria empresarial
Coordinar envíos de distintos proveedores
La competencia y los bajos márgenes de ganancia

De todos los inconvenientes del dropshipping que mencionamos hasta ahora, una LLC puede ayudarte a superar la mayoría. ¿Por qué? Porque tener una LLC te permite: 

  • Operar como empresa y no como individuo
  • Abrir una cuenta bancaria de empresa

También vale la pena mencionar otras ventajas de las LLCs, aunque no estén ligadas exclusivamente al negocio del dropshipping. Se trata de:

  • La protección a la privacidad
  • La responsabilidad limitada

Veamos a qué nos referimos exactamente con cada punto.

Operar como empresa y no como individuo

Tener una LLC en Estados Unidos te permite tener una personería jurídica separada de tu persona física. Es decir que los negocios no correrán por tu cuenta, como individuo, sino bajo la figura de tu empresa.

Esto puede ayudarte a:

  • Superar la mala reputación del dropshipping. Comerciar bajo la figura de una empresa proyecta una imagen más profesional y compromiso a largo plazo con tu negocio. Esto lo hará más atractivo y confiable frente a otras tiendas que venden los mismos productos.
  • Acceder a los mejores proveedores. Hay muchos proveedores que no hacen negocios con personas individuales. Especialmente aquellos que no están dispuestos a comprometer su marca asociándose con dropshippers poco serios. Para llegar a trabajar con ellos, deberás tener tu empresa registrada.

Abrir una cuenta bancaria de empresa

Tener una LLC te permite abrir una cuenta bancaria de empresa que te ayudará en tu negocio de dropshipping a:

  • Separar el flujo de transacciones de tu negocio de tu dinero personal. Tener la información de tus transacciones personales mezclada con la de tu negocio puede traerte dolores de cabeza, sin importar el rubro en que trabajes. Más aún si su negocio está escalando, ampliando la cartera de proveedores, o acumulando más ganancia. Una cuenta bancaria empresarial le dará prolijidad y seguimiento a tus ingresos y gastos.
  • Operar en dólares sin complicaciones. Para comerciar con proveedores y clientes de todo el mundo sin complicaciones, probablemente necesites recibir pagos y enviar dinero en dólares. Cuando tu negocio escale y necesites delegar tareas, operar con esta divisa internacional te permitirá también contratar a especialistas de modo remoto.

Protección a la privacidad: LLC anónimas

Además de las ventajas específicas que tiene una LLC para dropshipping, dependiendo del estado en que decidas radicar tu empresa, también puedes ver beneficios en materia de privacidad.

En la mayoría de los estados, es obligatorio proveer tu nombre en la documentación para abrir una LLC. Sin embargo, hay cuatro estados donde esto es opcional:

  • Delaware
  • Nevada
  • New Mexico
  • Wyoming

Tanto el IRS como la secretaría estatal tienen acceso a los datos de la empresa en cualquier estado sin excepción. Sin embargo, en estos 4, tienes la posibilidad de abrir una LLC anónima, protegiendo tu privacidad como dueño frente a otras personas y entidades.

Responsabilidad Limitada de las LLC

Una empresa LLC, como su nombre en inglés lo indica, opera con “limited liability”. Es decir, que los miembros o dueños de la empresa tienen responsabilidad limitada frente al negocio. 

Ahora bien ¿Qué quiere decir esto? Que tú y tus bienes personales estarán protegidos en caso de que:

  • La empresa quiebre
  • El negocio contraiga deudas
  • Exista alguna demanda legal contra la empresa 

El dropshipping no está exento de estos conflictos financieros. En caso de enfrentar alguno de ellos sin responsabilidad limitada, te verías obligado a responder personalmente. En pocas palabras, poner dinero de tu propio bolsillo para saldar esas deudas. Con una LLC, tienes la tranquilidad de que no será así.

Haz crecer tu negocio de dropshipping con una LLC

Como vimos, iniciar un negocio de dropshipping puede ser la opción ideal si quieres generar ingresos en internet con muy poca inversión inicial. Sin embargo, esto no quiere decir que no requiera esfuerzo como cualquier otro negocio.

En este artículo vimos varios de los desafíos que deberás enfrentar si quieres mantener un negocio de dropshipping exitoso, confiable y sostenido a largo plazo.

La buena noticia es que, con una LLC, resolverlos se hace más fácil.

Por eso, si estás pensando en iniciar un negocio como dropshipper, te recomendamos considerar hacerlo con una LLC en Estados Unidos. 

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Este artículo no pretende proveer asesoría legal o fiscal. En caso de requerirla, recomendamos consultar a un profesional. La información es presentada sólo tiene fines divulgativos y es públicamente accesible.

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