Parte de la rutina de un emprendedor en el comercio electrónico radica en identificar nuevas oportunidades de negocio. Por eso, para emprendedores y dropshippers españoles, vender en Amazon USA desde España se ha convertido en una estrategia clave para ir más allá del mercado europeo.

Amazon USA no solo es el mercado online más robusto y confiable del mundo, sino que ofrece herramientas como Amazon FBA que, desde España, pueden ayudarte a simplificar la logística y potenciar las ventas.

En este artículo, descubrirás los beneficios, requisitos y pasos para vender en Amazon USA desde España, así como el papel de tener una empresa LLC (Limited Liability Company) en este proceso.

Abordaremos:

• Por qué elegir vender en Amazon USA desde España
• Cómo vender en Amazon USA desde España en 6 pasos
• La mejor opción para vender en Amazon USA desde España: una LLC

Comencemos.

Por qué elegir vender en Amazon USA desde España

En caso de que tu negocio ya tenga presencia en las tiendas de Europa o España (como Amazon.es), puede que estés a la búsqueda de expandir tu negocio internacionalmente.

Puede que te preguntes entonces, ¿cuáles son los beneficios de vender en Amazon USA desde España?

Nada es más importante para los negocios de comercio electrónico, con bajos costos pero márgenes ajustados, que expandirse para aumentar sus niveles de venta. Vender en Amazon USA desde España, para ello, no solo significa acceder al mercado online más grande del mundo, sino sobre todas las cosas operar con menos impuestos.

El sistema impositivo norteamericano permite a determinados negocios pagar impuestos mucho menores a los que impone la Hacienda española.

Además, Amazon ofrece herramientas clave para facilitar el éxito de pequeños y medianos vendedores europeos. 

A continuación, repasamos las principales ventajas de vender en Amazon USA desde España.

1. Menos barreras fiscales y regulatorias

Al vender en Amazon USA desde España, no deberás incluir los montos de IVA español en tus precios (21%). El régimen impositivo es en este sentido distinto al español: los impuestos se aplican al finalizar la compra. 

Además, el Sales Tax o Impuesto por ventas –una suerte de equivalente del IVA en Estados Unidos–, que cobran los estados federales a la venta de productos físicos como digitales, es mucho menor: la tasa del Sales Tax, aunque varia de estado a estado, ronda en la actualidad el 9%.

Ten en cuenta que existen umbrales que identifican qué negocio paga este impuesto: la mayoría de los estados establecen un umbral de $100,000 en ventas brutas o 200 transacciones anuales en el estado. También existen estados que cobran Sales Tax menos costosos (según datos estimados), como:

• Hawái: 4.44%
• Wisconsin: 5.43%
• Wyoming: 5.44%
• Maine: 5.50%

Por lo tanto, uno de los beneficios de vender en Amazon desde España es que podrás fijar precios más competitivos. Además, las comisiones por venta de Amazon son altamente transparentes y relativamente competitivas, todo lo cual colabora con la planificación de tus finanzas.

Tabla de referral fees de Amazon

2. Aumentar la exposición y venta de tus productos nivelando fluctuaciones

Como ya hemos dicho, con más de 200 millones de usuarios y cerca de 600 millones de productos listados, Amazon.com es el mercado online más grande del mundo. 

Pero además, los eventos de Amazon en torno a ciertas fechas –los Prime day, Black Friday y Cyber Monday– dan lugar a temporadas de venta en los Estados Unidos que son incomparables al resto del mundo. Si bien se trata de eventos preferidos por las grandes marcas, dan cuenta de la densidad del mercado estadounidense también para los pequeños y medianos emprendedores. El año pasado, el Black Friday de Amazon USA totalizó ventas por 9.600 millones de dólares, cifra récord según el Jungle Scout Data Report. Al fin de cuentas no hay que olvidar que la cultura americana se caracteriza por ser mucho más consumista en comparación con otras naciones. 

Dicho todo esto, aumentar las ventas y la exposición de tu marca son objetivos realizables para quien se proponga vender en Amazon USA desde España y  acceder al mercado estadounidense. Además, trascender las fronteras también permite desvincular las ventas de las fluctuaciones de venta en Europa. 

Esto no sólo se debe a las conductas disímiles que existen entre clientes europeos y estadounidenses. Ciertas fechas de los eventos promocionales a veces divergen entre mercados. Este año, el Black Friday en Estados Unidos tuvo lugar entre el 21 y el 29 de noviembre, mientras que en España continuó hasta el 2 de diciembre.

Al respecto, cuando eliges vender en Amazon USA desde España, ganas acceso a herramientas de información basada en datos que te ayudarán a rastrear la conducta de tu demanda y sus fluctuaciones. Estas herramientas te proveen principalmente de:

• Datos relativos a tus anuncios.
• Información respecto a tus marcas y términos de búsqueda asociados.
• Datos de ventas y tráfico para gestionar tus inventarios.

Ejemplo de datos sobre publicidad de las herramientas de Amazon. 

3. Retroalimentarse de la confianza del cliente estadounidense

El arraigo de Amazon en el público estadounidense es altamente indiscutido, con índices de satisfacción elevados y de confianza reconocidos oficialmente y extendidos en el tiempo.

Debido a todo esto, para los emprendedores españoles, vender en Amazon USA desde España significa vincular su negocio a un mercado de confianza consolidada.

La confianza es, de hecho, uno de los principales activos de un negocio de dropshipping. Por sus bajas barreras de entrada, el comercio electrónico es un ámbito de fácil acceso en el que sólo hacen la diferencia los negocios reputados.

¿Quieres conocer más acerca de cómo llevar tu dropshipping en España al siguiente nivel? Échale un vistazo al siguiente artículo.

4. Expansión internacional sencilla y comprensible

El proceso de vender en Amazon USA desde España sólo exige la apertura de una cuenta. Se estima que la gran mayoría de los vendedores pueden tener un negocio andando en menos de 2 meses.

Con tu cuenta, además no sólo accederás al mercado estadounidense. Para una posterior expansión, al vender en amazon desde Europa, podrás considerar también los mercados de Brasil, Canadá y México.

Al momento de internacionalizar sus negocios, muchos emprendedores pueden encontrar dificultades para cruzar los listados de productos de unos sitios a otros, realizar operaciones cambiarias y calibrar su logística. Para facilitar las operaciones internacionales, Amazon pone a disposición:

• Un builder de listados internacionales. 

• Cadenas logísticas propias. 

• Redes de proveedores de envío internacionales.

• Conversor de divisas.

5. Facilidades logísticas con Amazon FBA

Cuando decides vender en Amazon USA desde España, debes conocer las dos opciones principales para gestionar tus envíos: FBA (Fulfillment by Amazon)y FBM (Fulfillment by Merchant)

Con la opción de FBA, envías tus productos a los almacenes de Amazon, y ellos se encargan de todo el proceso logístico. Esto incluye:

• Almacenamiento – Se utilizan los centros logísticos de Amazon.
• Gestión completa de pedidos – Recogen, empaquetan y envían los productos a los clientes.
• Servicio postventa – Manejo de las devoluciones y quejas de los clientes.

La etiqueta Prime que el FBA concede a tus productos puede dar un atractivo extra de cara a tus clientes, por ser garantía de rapidez y fiabilidad. Por su simplicidad, rapidez y prestigio, la logística de Amazon desde España es perfecta para quienes están comenzando su negocio y no tienen canales de logística afianzados. 

Para quienes eligen vender en Amazon USA desde España con FBM, en cambio, deben encargarse de toda la logística, lo que implica:

• Gestión del inventario – Almacenar los productos en tu propio almacén o en uno subcontratado.
• Envíos – Organizar los envíos al cliente utilizando otros servicios (los más comunes son UPS o DHL).
• Devoluciones – Manejar directamente las quejas y devoluciones de los clientes.

Para la venta de productos muy específicos o con márgenes elevados, FBM puede ser una opción a considerar.

Amazon cobra dos tarifas principales por utilizar FBA. La primera es la Referral Fee ya mencionada, que aplica tanto para FBA como para FBM, un porcentaje del precio de venta del producto.

La segunda tarifa es la tarifa logística de FBA, que depende del tamaño y peso del producto

Ejemplo tomado de las fees de referencia de Amazon

En resumen, al vender en Amazon desde Europa, para la vasta mayoría de los emprendedores FBA puede ser la opción más rentable, en comparación a envíos externos con servicios como UPS o DHL.

Ahora que conoces los beneficios, podemos ver cómo vender en Amazon.com desde España en detalle. 

¿Cómo colabora una LLC para vender en Amazon USA desde España?

Una LLC (Limited Liability Company) es una estructura empresarial en Estados Unidos ideal para emprendedores que quieran vender en Amazon USA desde España. ¿Por qué? Pues, las LLC son flexibles, sencillas y ofrecen una forma de evitar las imposiciones de la Hacienda de forma legal. Las LLC son un tipo de empresa que todo extranjero no-residente puede crear de forma 100% remota. Sólo necesitas ser mayor de 18 años y tener un pasaporte vigente. 

Con una LLC puedes:

• Evitar los impuestos españoles: La mayor ventaja de una LLC para vender en Amazon USA es que, como tu negocio no tiene base en España, no pagarás el impuesto de sociedades ni la cuota de autónomo.
• Mejorar la percepción de tu negocio: Una LLC registrada en Estados Unidos transmite confianza y profesionalismo a clientes y socios internacionales.
• Gestionar tu dinero de forma sencilla: Con una LLC, puedes abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos y transferir tu dinero a España sin fricciones, con una comisión del 1% a través de Mercury. 
• Proteger tu patrimonio personal: Operarás bajo una persona jurídica independiente que separa tus bienes personales de las responsabilidades de la empresa.

Con una inversión de apertura accesible y procesos rápidos, una LLC es una opción práctica y rentable para dropshippers y emprendedores de comercio digital que quieran vender en Amazon USA desde España.  Especialmente porque les permite evitar el pago de impuestos a Hacienda de forma legal, incluyendo:

• Impuesto de Sociedades – Una tasa estándar del 25% sobre las ganancias, y 15% para empresas emergentes durante los dos primeros años.
• Impuesto al Valor Agregado (IVA) – Significa un 21% de impuesto que se refleja en los precios finales de los productos. 
• Cuota de autónomo – Aporte de los emprendedores individuales que oscila entre €230 y €500 mensuales. 

Ahora sí podemos ver el paso a paso de cómo vender en Amazon.com desde Europa.

Si quieres saber en detalles cómo tributa el titular de una LLC en España puedes agendar una consultoría gratuita con nuestro equipo o visitar nuestra guía.

Cómo vender en Amazon USA desde España en 6 pasos

Si estás listo para expandir tu negocio, aquí tienes una guía paso a paso para llevar tus productos al mercado estadounidense. 

Escoge qué productos vender

Define tus listados de acuerdo con el interés de tu clientela estadounidense. En términos generales, la demanda es bastante similar en ambos continentes, pero puede haber diferencias (culturales e idiosincrasia). 

Antes de decidir, ten en cuenta:

• Normativas y requisitos – No sólo interesan las regulaciones impositivas en Estados Unidos. Investiga las regulaciones nacionales sobre tus productos. Ten en cuenta que hay categorías con restricciones fuertes
• Categorías más populares – En el catálogo de categorías de Amazon USA puedes acceder a los nichos con mayor demanda (ropa, productos de belleza y electrodomésticos, por ejemplo). Ten en cuenta que alta demanda equivale a alta competencia, así que pondera tus opciones.

Configura tu cuenta de vendedor internacional

Para vender en Amazon USA desde España hay una serie de requisitos que debes cumplir. Necesitarás una cuenta, y antes de operar deberás tener en orden:

• Tu Identificación oficial (pasaporte, en este caso).
• Registro de tu residencia actual (fechada en los últimos 180 días).
• Información básica fiscal y bancaria.
• Número de contacto y mail.
• Registro de tu negocio.

Para crear tu cuenta y vender en Amazon desde Europa, existen dos opciones

• Tienes una cuenta de vendedor en otra tienda de Amazon – En este caso, selecciona la pestaña “América” en “Vender a nivel internacional” para crear tu cuenta en Estados Unidos.
• No tienes una cuenta de vendedor y deseas vender en América –
  Regístrate desde el comienzo para obtener una cuenta de vendedor norteamericana.

Recuerda que con tu cuenta Americana, incluyes a México, Canadá y Brasil.

Una vez culminado este paso, se te pedirá verificar tu identidad y configurar tu cuenta (incluyendo especificaciones para envíos y devoluciones)

Registro de marcas en Amazon Brand Registry

Amazon Brand Registry es el registro encargado de proteger tu marca. Adicionalmente, Amazon publicita junto a tu registro un optimizador de contenido y listados y herramientas de análisis de datos.

Para el registro de tu marca debes tener:

• El registro gubernamental nacional (español) de tu marca en orden.
• Un logo o un nombre de marca que sirva como tal en tus productos o embalajes.

Una vez registrada, estás a un paso de vender en Amazon USA desde España.

Publica tus productos

Es la hora de crear tus listados de productos. Como dijimos, Amazon ofrece cruzar listados internacionalmente, por lo que hay dos opciones de listado:

• Si tienes una cuenta en Amazon España, puedes extender tus listados 
• Si es tu primera vez, deberás crear tus listados y tu página desde cero.

Algunas recomendaciones respecto a listados:

• Ten en cuenta las particularidades culturales del país – Las herramientas de construcción, por ejemplo, acostumbran a llevar la bandera estadounidense en grande en el packaging.
• Considera las particularidades lingüísticas estadounidenses – Al vender en Amazon USA desde España, adapta tus listados para incluir imágenes y keywords (palabras clave) que resuenen con tu clientela estadounidense y logren posicionarte.

Con tu listado listo, sigue la gestión de los pedidos.

Gestionar los pedidos de acuerdo a tu modelo preferido

Como te contamos, deberás elegir la gestión logística por tu cuenta (FBM) o utilizar la logística de Amazon (FBA) de acuerdo a las necesidades de tu producto y tus costumbres y preferencias logísticas.

A partir de este paso, sólo queda vender en Amazon USA desde Europa

Mantener tu negocio en el tiempo

En el Seller Central de Amazon podrás seguir las visitas a tus productos, obtener la información de gastos y de ingresos y automatizar todos los procesos de tu inventario y tus ventas.

Al vender en Amazon USA desde España, Seller Central también te permite planificar tus decisiones de acuerdo con los eventos de venta y comprender la conducta de tu demanda, entre otros beneficios.

Para la salud de tu negocio, te aconsejamos seguir de cerca:

• Calificaciones de tus productos. 
• Cantidad de unidades vendidas.
• Stocks.
• Previsiones de ventas a futuro.
• Tasa de conversión.

Abre tu LLC hoy para vender en Amazon USA desde España

En este artículo hemos analizado en detalle cómo vender en Amazon USA desde España. Y ciertamente, ofrece muchos beneficios para el emprendedor español que suele sentirse ahogado por impuestos. A la hora de planificar tu negocio, considera abrir una LLC para optimizarlos y hacer crecer tu negocio sin fricciones.

En Firmaway, te ayudamos en todo:

• Nos encargamos de todos los trámites para crear tu LLC
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