Para muchos emprendedores latinoamericanos, más tarde o más temprano, contar con una infraestructura que elimine barreras geográficas y financieras se vuelve imperativo para poder desarrollar su negocio.
Este fue el desafío que enfrentó Juan Gallo como co-fundador de dos empresas tecnológicas con ambiciones globales: Cafecito.app, la plataforma de crowdfunding que se convirtió en una herramienta vital para creadores de contenido de Argentina, y Amplify, una solución ágil de pagos cripto para negocios.
Para ambas iniciativas se volvió necesario contar con una estructura legal robusta y reconocida internacionalmente. La clave para su expansión resultó ser una Limited Liability Company (LLC) en Estados Unidos, abierta con el acompañamiento transparente y experto de Firmaway.
De la necesidad a la oportunidad: el nacimiento de Cafecito.app y Amplify
Cafecito.app nació en Argentina casi sin querer, tan solo un par de meses antes de la pandemia del 2020.
Juan cuenta que, originalmente, no se trataba siquiera de una plataforma. Sólo era “una especie de paywall con una integración con mercado pago” creada por su socio, Damián Catanzaro, para que ambos pudieran recibir propinas de su audiencia:
“En ese momento generábamos contenido [para redes sociales] relacionado a programación y veíamos que afuera existían páginas como, por ejemplo, BuyMeACoffee, o Patreon, o cosas de ese estilo donde vos podías recibir una compensación en forma de propina a cambio del contenido que hacías gratis para ayudar a la gente. Y acá [en Argentina] no existía nada relacionado a eso.”
Como suele suceder con las buenas soluciones, el propio entusiasmo de los usuarios hizo que la novedad se esparciera y llegara a los oídos de influencers más grandes. Fueron ellos quienes empezaron a preguntar cómo podían contar también con esa alternativa tan simple y efectiva para monetizar su trabajo. Al reconocer que estaban en vista de una necesidad insatisfecha masiva, Juan y su socio decidieron convertir Cafecito en una plataforma abierta. La adopción fue inmediata. Sin haberlo planeado, Cafecito se volvió una de las herramientas más populares (si no la más popular) en la cultura del mecenazgo digital argentina.
Amplify, por otro lado, es una aplicación mucho más reciente, de tan solo un año de antigüedad. Desde el comienzo, fue fundada con la visión de simplificar la complejidad de los pagos y retiros en el ámbito de las criptomonedas. Su producto se centra en la facilidad de uso, permitiendo a los negocios recibir pagos cripto en pocos clicks y retirarlos en moneda local (off-ramp).
A pesar de que ambas plataformas tienen distintos propósitos y orígenes, hay algo que comparten en su naturaleza: aspiran a operar en un mercado global.
Aquella ambición, pronto reveló las limitaciones de operar únicamente con estructuras locales.
La ambición del mercado global: por qué era necesaria una LLC para Cafecito y Amplify
El momento en que el equipo co-fundador se dio cuenta de la necesidad de escalar su estructura ocurrió al buscar alianzas con socios internacionales clave.
En un principio, las colaboraciones de Cafecito podían ser enviadas y recibidas únicamente dentro de Argentina. Pero la ambición de que los creadores de contenido argentinos pudieran recibir apoyo económico sin importar la nacionalidad de su contribuyente no tardó en aparecer.
Ahí fue cuando se encontraron con su primer gran obstáculo: la integración con Stripe, una pasarela de pagos que resultaría fundamental para aceptar transacciones globales. Stripe exige a las empresas solicitantes poseer una entidad legal y una cuenta bancaria empresarial en jurisdicciones reconocidas, algo que una empresa argentina no podía cumplir por sí sola.
Para Amplify, por otro lado, la necesidad de una LLC fue aún más crítica y temprana debido a dos factores:
- Regulaciones Cripto: Al operar en el sector Fintech con criptoactivos, la LLC en Estados Unidos proporcionaba el marco legal y regulatorio necesario para operar de forma segura y transparente a nivel internacional.
- Captación de Inversión: La estructura de la LLC era esencial para recibir fondos de inversores radicados en Estados Unidos.
En definitiva, una LLC era la llave para desbloquear las integraciones financieras necesarias y la confianza de los inversores.
Por qué Cafecito y Amplify eligieron Firmaway: transparencia y expertise
Aunque Juan Gallo y su equipo ya contaban con cierta experiencia en la apertura de sociedades en el extranjero, esta vez optaron por buscar a un proveedor que les permitiera delegar la gestión completa de la LLC.
Iniciaron su búsqueda consultando a emprendedores amigos que ya contaban con una LLC, y rápidamente recibieron la recomendación directa de Firmaway. De ahí en más, todo avanzó sin fricciones.
Tras su primera consulta, apalancada en la confianza de sus colegas, se encontraron con un nuevo valor agregado que terminó por definir su elección:
“A la hora de abrir la LLC, nosotros lo que queríamos era la empresa. Los pormenores no los habíamos investigado, no eran algo que nos preocupara tanto. Y de repente, [los asesores de Firmaway] nos dicen, por ejemplo: ‘Te conviene abrir la LLC acá en vez de acá, por un tema de tiempos’. Entonces, ya desde la primera charla y antes de tener el servicio cerrado, tuvimos información que fue importante a la hora de tener un trámite más ágil, para que todo funcione mejor.”
Nada de esto es casualidad: en Firmaway, la transparencia es un valor innegociable, que va de la mano con el expertise. Por eso, todos nuestros asesores son expertos en apertura y gestión de LLCs, y están preparados para ayudar a cada cliente a tomar decisiones informadas y estratégicas en favor de su negocio.
El impacto y el aprendizaje: la estructura de LLC como cimiento para un crecimiento sostenido
La constitución de la LLC tuvo un impacto transformador e inmediato en la operatividad de Cafecito y Amplify.
El principal beneficio fue la solidez y credibilidad internacional. Con la LLC y la cuenta bancaria en EE.UU. operativa, Cafecito pudo concretar la integración con Stripe, permitiendo la recepción de pagos globales, un cambio fundamental para su escalabilidad. Para Amplify, fue la validación que permitió cerrar acuerdos con inversores y operar bajo un marco legal robusto en el sector cripto.
La LLC no solo facilitó el propósito original de ser plataformas globales, sino que lo hizo viable.
Sin embargo, mirando hacia atrás, Juan señala:
“[En Cafecito] todavía teníamos menos de un millón de usuarios cuando hicimos el armado [de la LLC]. Estábamos en los 700.000, 800.000 usuarios. No teníamos ni una sociedad, era simplemente un monotributo, después un autónomo… Ahí nos tuvimos que sentar a armar todo y fue un poco caótico el armado, pero todavía éramos chicos. Hoy en día creo que sería sustancialmente más complejo.”
Su observación hace mucho sentido: establecer la estructura legal antes de comenzar a operar es menos costoso y más simple que intentar corregir errores societarios o migrar la empresa cuando ya está facturando y operando a gran escala.
“Si quien está escuchando esto del otro lado piensa en crear un negocio en escala y lo quiere llevar desde un punto de vista internacional, recibir inversión o en algún momento hacer un exit, es clave tener una estructura empresarial bien armada desde el vamos, porque si lo haces desde el principio es barato.
Si lo haces una vez que tenés facturación y que tenés que empezar a mover acciones de una empresa que ya factura y andar cambiando sociedades, es bastante más costoso y complejo y suele ser un dolor de cabeza. Si creen en su idea y tienen ganas de que crezca, [es clave] hacer las cosas ordenadas lo antes posible.“
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