Si vivís en Argentina, sabés que emprender a veces parece una misión imposible. Ya es lo suficientemente difícil emprender a nivel local con las regulaciones que cambian mes a mes y la excesiva burocracia fiscal, pero se pone peor cuando queremos escalar y comerciar internacionalmente.
Ahora, ¿y si hubiera una forma de vender en la tienda más grande del mundo, cobrar en dólar billete y manejar todo sin salir de tu casa?
Afortunadamente, eso existe: estamos hablando de vender por Amazon.
Vender por Amazon desde Argentina no solo es posible, sino que es una de las mejores formas para generar ingresos en moneda dura. El secreto no está en exportar una caja desde Ezeiza, sino en tener la estructura legal correcta: una LLC en Estados Unidos.
En este artículo, te contamos todo lo que necesitás saber sobre cómo armar tu negocio en Amazon, qué trámites necesitás y cómo Firmaway te ayuda a esquivar los dolores de cabeza burocráticos.
Vas a encontrar:
- Requisitos para vender en Amazon (y cómo cumplirlos desde acá).
- El paso a paso para empezar a vender.
- Cuáles son las limitaciones de vender como persona física desde Argentina y cómo superarlas
- Por qué una LLC es la clave para no pesificar tus ganancias.
- Novedades 2025: ARCA, financiamiento y logística.
¡Empecemos!
Requisitos para vender en Amazon ¿se puede vender en Amazon desde Argentina?
Como dijimos: sí, vender en Amazon es fácil y simple, pero es cierto que debes cumplir con algunos requisitos básicos.
Al inscribirte, vas a tener que brindar información para, principalmente, comprobar tu edad y que tenés el estatus legal necesario para vender. Vas a completar:
- Edad y residencia – Debes ser mayor de edad y vivir en uno de los países aceptados por Amazon (no te preocupes, Argentina forma parte de este listado).
- Registro fiscal – Es necesario estar dado de alta como autónomo (sea responsable inscripto o monotributista) o ser representante de una empresa registrada en actividades comerciales.
- Información de contacto – Una dirección de correo electrónico válida será esencial para la comunicación y gestión de la cuenta.
- Cuenta bancaria – Debes contar con una cuenta bancaria para recibir los pagos de las ventas realizadas.
- Identificación personal – Es obligatorio proporcionar un documento de identidad oficial. En este caso, el DNI.
- Datos empresariales (en caso de ser empresa) – Si vendes como empresa, se requieren detalles adicionales como:
- Tipo de empresa y su fecha de registro.
- Dirección comercial y nombre de la empresa.
- Información del propietario y de la persona de contacto.
- Datos bancarios de la empresa.
- Permiso para usar el nombre de la cuenta – Es importante tener registrado el nombre comercial o la marca utilizada para evitar conflictos legales y cumplir con las políticas de Amazon.
¿Cómo vender en Amazon desde Argentina? Los primeros 4 pasos
Amazon es sin lugar a dudas uno de los más importantes sitios de venta online, el barco insignia del eCommerce, con más de 4.5 billones de ventas solamente provenientes de vendedores basados en los Estados Unidos. Por eso, no es sorprendente que cada vez más latinoamericanos estén interesados en vender sus productos por este medio.
¿Cómo hacerlo? Es simple y puede resumirse en los próximos 4 pasos:
- Registrate: Creá una cuenta de vendedor en Amazon. Necesitarás una dirección de correo electrónico comercial, una tarjeta de crédito válida, un documento de identidad oficial y datos bancarios.
- Seleccioná un plan de ventas entre los dos que ofrece Amazon:
- Plan individual: Ideal si planeás vender menos de 40 productos al mes. Pagás una tarifa por cada artículo vendido. Cuesta $0.99 USD por venta.
- Plan profesional: Recomendado para quienes venden más de 40 productos al mes. Pagás una tarifa mensual fija de $39.99 USD.
Armá el listado de productos: Agregá tus productos al catálogo de Amazon proporcionando detalles como título, descripción, imágenes y palabras clave relevantes.
- Establecé precios: Investigá el mercado y ajusta tus precios para atraer a los compradores. Amazon ofrece su propia herramienta para calcular el precio ideal para ofertas destacadas.
- Definí la gestión logística, es decir, cómo vas a enviar tus productos:
- Gestión propia: Te encargás del almacenamiento y del envío.
- Logística de Amazon (FBA): Amazon almacena, empaca y envía tus productos, además de gestionar el servicio al cliente.
Amazon tiene su propia guía oficial para principiantes. Podés consultarla acá para más detalle sobre cómo empezar a vender en Amazon.
Las limitaciones de vender como persona física en Amazon y cuál es la mejor alternativa
Queda claro que es fácil empezar a vender por Amazon. Mientras cumplas con los requisitos, vas a poder acceder a una forma conveniente y popular de hacer ventas. Pero hay una forma de potenciar aún más tu negocio: combinarlo con una LLC para no residentes en los Estados Unidos.
¿Por qué? Porque hay algunas complicaciones burocráticas y fiscales que surgen cuando tu negocio crece y estás operando como persona física. La LLC (que es como una SRL pero de Estados Unidos), en cambio, te permite operar legalmente sin sufrir esas desventajas. Por ejemplo, sin perder dinero por el tipo de cambio.
Como emprendedor argentino, la elección de la estructura legal es el factor que define tus obligaciones fiscales. Analicemos cómo cambia tu panorama fiscal ante la ARCA (ex AFIP), nuestro fisco local, cuando vendés como persona física desde Argentina vs. cuando vendés como LLC de Estados Unidos.
Las limitaciones de vender como Persona Física Argentina
Si te registras en Amazon Seller utilizando tus datos personales (DNI, cuenta bancaria argentina), el dinero de tus ventas sigue el camino tradicional del ingreso de divisas al país, generándote varias complicaciones operativas y fiscales:
| Obligación | Descripción | Riesgo / Consecuencia |
| Inscripción Fiscal | Debés estar inscripto en un régimen fiscal argentino: Monotributo (si prestas servicios en el exterior, bajo ciertas categorías) o Responsable Inscripto (si superas los límites o si el ARCA te considera importador/exportador indirecto). | La categorización es compleja. El Monotributo tiene topes de facturación y exclusiones estrictas (no permite importación para reventa). |
| Facturación Local | Debés emitir una factura electrónica por cada ingreso de divisas. Si Amazon te deposita, tenés que facturar ese monto como “Exportación de Servicios”. | Genera un alto volumen de facturación a una entidad extranjera, lo que puede requerir justificar el origen de la mercadería (si haces FBA) o el servicio. |
| Liquidación de Divisas (Cepo) | Cuando Amazon te deposita en tu banco local, el monto ingresa y se pesifica automáticamente al tipo de cambio oficial (o blend), con las deducciones e impuestos correspondientes. | Pérdida de valor: El ingreso de tus ganancias en dólares se convierte inmediatamente a pesos, impidiéndote ahorrar, pagar proveedores o reinvertir en dólares. |
| Bienes Personales | Debés declarar tus activos en pesos y dólares si superan el mínimo no imponible. | El crecimiento de tu negocio aumenta la base imponible de tus declaraciones personales. |
Vender como LLC: un mundo de ventajas comerciales
Lo primero y más importante que tenés que saber sobre esto es que al operar a través de una LLC de EE.UU. (sea unipersonal o multi-member), accedes a una cuenta bancaria empresarial en dólares. Por lo tanto, tu negocio se separa del sistema financiero argentino.
Además, tu vínculo fiscal con Argentina se reduce a la figura de Residente Fiscal Argentino que posee una entidad en el exterior.
Entonces, tus operaciones se ven así:
| Obligación | Descripción | Beneficio Operativo |
| Flujo de Dinero (Caja) | Amazon deposita las ganancias directamente en la cuenta bancaria de tu LLC en EE.UU. (en USD). | Control total de divisas: Las ganancias se mantienen en dólares fuera del país. Esto te permite pagar publicidad, proveedores e inventario directamente desde tu LLC, sin perder valor por la pesificación. |
| Impuestos en EE.UU. | Debes presentar la declaración informativa anual ante el IRS (Formulario 5472 y 1120). | Si vendés a través de Amazon FBA y gestionas todo de forma remota, no pagás impuestos federales sobre la renta en EEUU. (Income Tax). |
| Declaración en Argentina | Mantenés tu condición fiscal en Argentina, pero lo que declaras es la “Renta de Fuente Extranjera” generada por tu participación en la LLC. | Evitás la facturación de cada venta individual. Sólo declarás los resultados netos de la empresa (por ejemplo, al retirar ganancias como dividendos o por la renta anual). |
| Bienes Personales | Tu participación en la LLC debe ser declarada como un activo en el exterior. | Si bien tenés que declarar la tenencia, el dinero está resguardado del riesgo bancario local y la volatilidad del peso. |
Además de las facilidades fiscales, una LLC también puede ayudarte a proteger tus bienes personales ante órdenes de cobro, mantener tu identidad privada y más. Descubrí todas las ventajas de contar con una LLC para eCommerce.
Conclusión: la LLC eleva tu capacidad de comerciar internacionalmente
La LLC no te exime de declarar tus ingresos en Argentina, ya que sigues siendo residente fiscal. Sin embargo, te da la libertad operativa y financiera de:
- Evitar la pesificación forzosa: Mantener el capital de trabajo en dólares para reinvertir en el negocio.
- Simplificar la facturación: Dejar de emitir facturas argentinas por cada venta individual en Amazon.
- Aislar el riesgo: Separar tus finanzas personales y locales de las operaciones comerciales de tu empresa global.
Si quieres entender cómo encuadrar correctamente tu LLC ante la ARCA para asegurar la máxima transparencia fiscal, te recomendamos agendar una asesoría gratuita con nuestro equipo.
La otra ventaja de la LLC: ser elegible para Amazon Lending
Si registras tu LLC como vendedor en Amazon, corrés con una ventaja de inmenso potencial que no está disponible para vendedores registrados como persona física en Argentina: acceder a ofertas de financiamiento a través de su línea de créditos para eCommerce, conocida como Amazon Lending.
Amazon Lending ayuda a pequeñas y medianas empresas a obtener financiamiento para expandirse. Ofrece préstamos que van desde US$1.000 hasta US$750.000, dependiendo del rendimiento de ventas dentro de Amazon (historial, rotación de inventario, métricas de satisfacción) del solicitante. Básicamente, el algoritmo de Amazon evalúa tus ventas y, si calificás, te envía una oferta de préstamo.
¿Por qué este programa no está disponible en Argentina? Básicamente, porque Amazon Lending requiere desembolsar el dinero en una cuenta bancaria que soporte la infraestructura legal y financiera del préstamo. Los bancos argentinos no están integrados en este programa debido a las regulaciones cambiarias y riesgo país.
En cambio, si tenés una LLC, contás también con una cuenta bancaria empresarial en Estados Unidos, perfectamente compatible con los préstamos de Amazon.
Abrí tu LLC de forma más simple con Firmaway
Como vimos, tener una LLC te abre muchas puertas en el universo Amazon. Especialmente una vez creada tu cuenta bancaria empresarial en Estados Unidos, que habilita una mayor flexibilidad y simpleza para recibir pagos de cualquier parte del mundo.
Sin embargo, abrir una LLC sin el asesoramiento correcto puede traer más complicaciones que ventajas. Por eso, dejanos presentarnos: somos Firmaway, una empresa argentina de especialistas en apertura de LLC y cuentas bancarias en Estados Unidos para extranjeros no-residentes.
Ya abrimos más de 1200 empresas para emprendedores de Argentina, España, Colombia, México y Bolivia. Nuestra misión es ayudarte a gestionar tu empresa en el exterior para que no inviertas dinero, tiempo ni energía demás en otra cosa que hacer crecer tu negocio.
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