Si estás planeando expandir los horizontes de tu empresa al mercado internacional, probablemente pensaste qué hacer con tus precios. Al final del día, cada región maneja diferente pricing para un mismo servicio. Y si bien tener base en Latinoamérica puede darte una ventaja competitiva, nadie quiere regalar sus servicios.
En este post, vamos a compartir todo lo que necesitas saber para cotizar tus servicios al mejor precio.
Vamos a cubrir:
- Qué es la localización de precios
- Pros & cons de la localización de precios
- Cómo implementar localización de precios
¡Empecemos!
¿Qué es la localización de precios?
En principio, la localización implica adaptar tus productos, servicios y operaciones al gusto, cultura y mercado de tu audiencia en un país específico. La localización de precios considera la ubicación de tu audiencia para determinar factores tales como:
- Cómo mostrar tus precios, considerando la moneda y formas de pago
- Cuál es el modelo más atractivo para tu mercado objetivo
- Cuál es el price point ideal para tu mercado objetivo
En otras palabras, se trata de entender tu target y tu competencia en ese nuevo mercado.
A la hora de localizar tus precios, también es de vital importancia considerar:
- La percepción de precios de tu público objetivo
- Factores socio-culturales que pueden motivar una compra
- Las convenciones culturales de tu público objetivo con respecto a la negociación y el regateo
Podríamos decir que hay dos tipos de localización de precios:
- La localización cosmética, que consiste en mostrar tus precios en la moneda local de tu audiencia. Esta implica una simple conversión con tasas de cambio actualizadas.
- La verdadera localización, que consiste en cobrar tus servicios basándote en la voluntad de pago de cada mercado.
En este artículo, vamos a enfocarnos en la segunda. La verdadera localización no sólo considera las tasas de cambio, sino también qué precios se manejan en cada mercado.
Por ejemplo, hay productos por los cuales el mercado estadounidense está dispuesto a pagar un 20- 30% más que el mercado del Reino Unido. Esto recae en factores tales como:
- La situación económica de cada región y el poder adquisitivo de tu audiencia objetivo a nivel local.
- La percepción de valor sobre un producto o industria en cada lugar.
- La disponibilidad de alternativas viables.
Principalmente, desde una perspectiva de buyer personas, cada mercado es drásticamente diferente. Y esto puede diferir incluso dentro de un mismo país. Por ejemplo, dependiendo del producto, los ciudadanos de Nueva York o San Francisco están dispuestos a pagar mucho más que los residentes de Chicago.
Pros & Cons de Localización de Precios
Ahora que ya sabes en qué consiste localizar precios geográficamente, es hora de ver sus beneficios y desventajas.
Por qué deberías localizar tus precios
¿Tu país de origen tiene costos de vida menores que las regiones a las que apuntas? Gracias a la localización de precios, podrás:
- Maximizar tu margen de ganancia
- Ofrecer precios competitivos en cada región
- Añadir una capa de personalización a la experiencia de tus clientes
Estas tres ventajas de la localización de precios son lo suficientemente fuertes como para justificarla. Pero es ideal que abordes este proceso también conociendo sus desventajas.
Las desventajas de la localización de precios
La localización de precios es un proceso progresivo, y en ese camino es probable que tengas una desproporción de precios dentro de tu propia cartera de clientes.
En otras palabras, a medida que se vayan integrando nuevos clientes internacionales a tu cartera, es probable que sientas menor motivación de mantener tus clientes locales viejos. ¿Por qué? Simple, pagan menos.
Asimismo, al ofrecer un precio específico para la región de cada uno de tus potenciales clientes, tu cartera de precios se complejizará. Cada producto pasará a tener varios precios posibles, lo cual puede causar confusiones.
Cómo localizar tus precios
Hay dos formas de ofrecer pricing localizado:
- Mostrando una tarifa diferenciada para cada región
- Ofreciendo descuentos a regiones “en desventaja”
La primera opción consiste simplemente en mostrarle al usuario el precio correspondiente con su región. Dependiendo de cómo sea tu funnel de conversión, esta opción puede ser fácilmente explotable por usuarios que usen un VPN.
La segunda opción, por su parte, comunica a tus usuarios que el valor “real” de tus servicios es el más alto, y que cualquier precio inferior ha tenido un descuento.
¿No sabes qué elegir? No temas conducir pequeños experimentos para probar qué opción te es más conveniente.
Pero quizás no sea el momento para comenzar a ofrecer ninguna de las dos opciones.
Antes de poder localizar tu precios, te recomendamos:
- Investigar tu mercado objetivo.
- Indagar en las tarifas y modelos de pago de tus competidores.
- Obtener información de primera mano sobre cuánto están dispuestos a pagar tus nuevos clientes.
- Pensar tu nuevo posicionamiento, en especial si quieres ser visto como una opción económica.
Si todavía no te sientes seguro, pero quieres tomar algunos pasos en la decisión correcta, puedes:
- Localizar cosméticamente (es decir, convertir tus tarifas locales a divisas) para algunas grandes regiones que sean de tu interés.
- Localizar assets específicos (por ejemplo, landing pages).
Pero, si estás en pleno auge de crecimiento, deberías:
- Ejecutar una verdadera localización de precios
- Crear recursos localizados para cada etapa de tu embudo de conversión
Localiza tus precios sin barreras, abre tu empresa en Estados Unidos
En este artículo, te contamos en qué consiste la localización de precios y cómo ejecutarla. Pero ¿De qué sirve localizar tus precios si no puedes ofrecerle a tus clientes el medio de pago que prefieren?
Abrir una LLC en Estados Unidos es la solución.
Abriendo una LLC en Estados Unidos, podrás:
- Cobrar a tus clientes en su moneda local
- Ofrecer una amplia variedad de medios de pago
- Abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos
- Recibir el pago de una forma fluida y sin barreras burocráticas
- Elevar la confianza entre tus clientes
En otras palabras, abrir una LLC puede ser el paso clave para que tu negocio crezca internacionalmente. Pero, ¿te preocupa que sea un proceso largo, lleno de papelerío y costos ocultos?
No temas, puedes abrir una LLC de forma transparente y fácil. Agenda una reunión con nuestro equipo de asesores para saber más.
