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title: "Global by default: porqué dejar de vender solo en Argentina"
date: 2026-05-26
modified: 2026-05-26
author: Sol Maldini
url: https://firmaway.us/global-by-default-ecommerce/
lang: es
categories: [desde Argentina, eCommerce, Escalar tu negocio]
description: "Charlamos con Mathias Schusterman, de Clica, sobre por qué el e-commerce en Argentina es cada vez más competitivo y cuál es la alternativa ganadora."
reading_time: 10 min
type: post
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# Global by default: porqué dejar de vender solo en Argentina

El e-commerce en Argentina nunca fue tan grande. [Según la Cámara Argentina de Comercio Electrónico](https://cace.org.ar/blogs/news/estudio-anual-de-cace-2025-el-ecommerce-como-canal-estructural-del-consumo-argentino) (CACE), el sector facturó 34 billones de pesos en 2025 —un 55% más que el año anterior— y ya cuenta con 25 millones de compradores activos. Los números son espectaculares. Pero hay una paradoja que pocos se animan a nombrar: **al mismo tiempo que el mercado crece, competir dentro de él se vuelve cada vez más difícil**.

[Mathias Schusterman](https://mathiaschu.com/) lo sabe muy bien. Es el founder de [Clica](https://clica.agency/), una agencia especializada en estrategia y pauta publicitaria para e-commerce que construyó desde cero en 2019, justo antes de que la pandemia acelerara todo el ecosistema digital. En esta edición de [**Charla entre Emprendedores**](https://www.youtube.com/watch?v=I25Nil_331A&list=PLAItbiWi_OPlYhG42UFf05sAJjFon4FT0&index=4), Mathias nos dio una mirada sin filtro sobre el estado actual del mercado y sobre **lo que separa a los e-commerce que están creciendo de los que están estancados**.

La conclusión que atraviesa la conversación es incómoda, pero no por eso menos acertada: quedarse adentro de Argentina puede ser un camino a perder dinero disfrazado de prudencia.

## El mercado local creció, y también la dificultad de competir en él

Cuando le preguntamos a Mathias si hoy en Argentina es más fácil o más difícil hacer crecer un e-commerce que cuando empezó su agencia, la respuesta fue directa:

*"Yo diría que es más difícil. Tenés más competencia, los costos publicitarios están más altos, necesitás más inversión. La gente está más picky con la comunicación. Antes quizás con una foto bien puesta, vendías. Hoy tenés que hacer un esfuerzo muchísimo más importante."*

Esta dificultad no es un fenómeno aislado: es lo que le pasa a cualquier mercado que madura. Cuando el e-commerce era incipiente en Argentina, bastaba con estar. Hoy los canales están saturados de oferta, los costos de adquisición de clientes aumentaron considerablemente, y los mecanismos que funcionaban hace tres o cuatro años —ciertos formatos de anuncio, ciertos mensajes— ya perdieron efectividad.

La apertura importadora de 2024 y la llegada de plataformas como Temu y Shein no hicieron más que intensificar ese escenario. Los jugadores locales ahora compiten no sólo entre sí, sino con estructuras globales que tienen economías de escala inalcanzables para la mayoría de las pymes.

¿El resultado? Muchos e-commerce argentinos que antes crecían cómodamente ahora están corriendo cada vez más rápido para quedarse en el mismo lugar.

## Más mercado, más ventas: la lógica de los negocios *global by default*

Frente a ese diagnóstico, Mathias no propone resistir ni optimizar más el negocio para el mismo mercado. Su argumento es más simple y contundente: la matemática del mercado internacional es demasiado buena como para ignorarla.

*"Solamente en Argentina viven 50 millones de personas, de las cuales vamos a decir mercado efectivo debe haber unos 25 millones. Brasil tiene 200 millones de personas. México, si mal no recuerdo, tiene 120 millones de personas. Si uno puede venderle a lugares con tanto volumen de gente, ¿por qué no hacerlo?"*

Es un argumento probabilístico puro: ante la misma tasa de conversión, más mercado equivale a más ventas. Y en ese juego de escalas, quedarse solo en Argentina significa optar voluntariamente por el mercado más chico de los tres grandes de la región.

Aquello conecta con la idea de que **los negocios digitales que nacen pensando en ser globales desde el día uno (los famosos *****“global by default”*****) suelen alcanzar escala mucho más rápido que los que esperan a consolidarse localmente primero. **Así lo explican los founders de Stripe en [su carta anual de 2025](https://stripe.com/es-us/annual-updates/2025): 

“*En los últimos años, el modelo de expansión «país por país» ha desaparecido casi por completo. El «mercado nacional» de esta nueva generación de negocios de Internet es... todo Internet. Hoy día, cualquier producto de IA que sea tendencia lo es en todo el mundo simultáneamente. ChatGPT, Claude, Replit, Lovable, Base44, Vercel, Cursor o Midjourney, entre muchos otros, fueron negocios «globales por definición». *

*Y no hablamos solo de arañar unos ingresos extra en otros rincones del mundo; en muchos casos, esos «rincones» son una parte muy significativa del pastel. Entre los negocios que trabajan con Stripe y que tienen unos ingresos principalmente internacionales, el 30% de su facturación proviene de países que no son ni su mercado local ni una de las 10 principales economías mundiales.*”

En el e-commerce de productos digitales o servicios, esa lógica aplica sin fricción. En el e-commerce de productos físicos, la ecuación es más compleja, pero no imposible.

**La pregunta entonces no es si ser global conviene, sino qué está frenando a la mayoría de los e-commerce argentinos para dar ese paso.**

## Por qué la mayoría no da el salto internacional

Mathias no romantiza la expansión internacional. Al contrario: identifica con claridad los obstáculos que la dificultan, que vale la pena nombrar antes de entusiasmarse con números grandes.

El primero es la **comodidad relativa del mercado local**. Por más que sea más competitivo que antes, para muchos emprendedores argentinos sigue siendo suficientemente grande como para no sentir urgencia de salir. Hay tracción, hay clientes, hay procesos armados. Duplicar ese esfuerzo en un mercado desconocido parece un costo alto sin garantía de retorno.

El segundo freno es logístico y financiero. Mathias lo describe con una imagen que cualquier vendedor argentino reconoce:

*"Los costos de envío son muy caros. Si tenés que exportar un producto de acá a Colombia, puede salir lo mismo que el producto en sí."*

Mientras los países de la región no resuelvan su **integración logística y aduanera** —algo que Europa logró hace décadas con el mercado común, pero que el Mercosur nunca terminó de construir—, exportar producto físico desde Argentina seguirá siendo un desafío de márgenes.

*“Para mí todavía queda un momento que tarde o temprano va ocurrir que va a ser potenciar el mercado regional. Nunca, ni con el Mercosur, ni con ningún tratado, logramos hacer lo que hizo Europa, por ejemplo, donde vos compras por Amazon y te llega un producto de Bélgica, te llega de Francia y estás en España. Y no importa dónde está el seller, ¿no? Hay una misma plataforma y hay regulación que hace que los productos y las cajas puedan ir del punto A al punto B en cualquier parte del territorio europeo, no importa cuál de los 70 países sea. Creo que esa oportunidad en algún momento la vamos a tener que aprovechar porque es un mercado demasiado grande y para mí Argentina tiene un recurso humano que es increíble y estoy seguro que le podemos aportar mucho valor a toda Latinoamérica.”*

El tercer obstáculo es **cultural y comunicacional**. Venderle a un comprador en Brasil no es lo mismo que venderle a uno en México, y en ninguno de los dos se vende igual que en Argentina. Los códigos, el tono, los miedos del consumidor al comprar —todo varía. Y replicar la misma comunicación en otro mercado casi nunca funciona.

## Qué están haciendo los que sí logran vender afuera

Cuando Mathias observa los casos de e-commerce argentinos que lograron vender en otros mercados de forma consistente, encuentra un patrón claro que resuelve la mayoría de los obstáculos mencionados: **no operan desde Argentina hacia el exterior. Arman estructuras dentro del país de destino**.

*"Los que yo veo que mejor están son aquellos que pudieron armar estructuras en otros lugares, que pueden tener la provisión del stock en ese lugar y que hacen el delivery desde ese lugar."*

El modelo más concreto que menciona es el **FBA **(Fulfillment by Amazon): almacenar stock directamente en los depósitos de Amazon en Estados Unidos o en el país de destino, y dejar que la plataforma se encargue de la logística de última milla. El resultado es que el vendedor argentino puede operar como si fuera local en ese mercado, **eliminando la fricción de los costos de envío internacional y los tiempos de entrega extendidos**.

**¿Te interesa vender en Amazon desde Argentina? Descubrí cómo hacerlo en [este post](https://firmaway.us/vender-amazon-argentina/).

Esta estrategia tiene otra ventaja implícita: al tener presencia legal y operativa en otro país, el e-commerce puede cobrar en moneda local**, usar [procesadores de pago internacionales](https://firmaway.us/procesadores-de-pago/) como Stripe, y acceder a herramientas de venta —Shopify, marketplaces locales— que en Argentina tienen fricciones o costos adicionales.

Por supuesto, para los e-commerce de servicios digitales —agencias, [SaaS](https://firmaway.us/como-vender-software-como-servicio/), consultoría, [infoproductos](https://firmaway.us/vender-productos-digitales/)— la barrera operativa es todavía más baja. La comunicación sigue siendo el principal desafío, pero la logística desaparece como problema.

## Qué estructura legal necesitás para empezar a vender al mundo (y por qué animarte)

El mercado argentino de e-commerce sigue creciendo, y eso es genuinamente bueno. Pero crecer en un mercado que se vuelve más competitivo cada año requiere más inversión, más trabajo y más diferenciación. Entonces, ¿por qué no poner todo ese esfuerzo en alcanzar mercados más grandes?

Mathias Schusterman lo resume con una lógica que es difícil de rebatir: es una cuestión probabilística. Más mercado, ante la misma tasa de conversión, significa más ventas. Y la región ofrece mercados que multiplican por cuatro o cinco el tamaño del mercado local.

Dar el salto global no requiere mudarse a otro país ni montar una operación costosa desde el día uno. En la práctica, muchos e-commerce argentinos que hoy venden al exterior empezaron con un paso mucho más simple: **abrir una empresa en Estados Unidos**.

La estructura empresarial ideal para este tipo de emprendimientos es una **LLC** (Limited Liability Company) registrada en EE.UU.**, **porque te permite, **sin salir de Argentina y sin ciudadanía estadounidense**:

- Abrir una [cuenta bancaria en dólares](https://firmaway.us/abrir-cuenta-bancaria-estados-unidos/) a nombre de tu empresa.
- Usar [Stripe](https://firmaway.us/como-abrir-una-cuenta-de-stripe-con-tu-llc/) para procesar pagos internacionales.
- Abrir una tienda en Shopify con precios en moneda local del comprador.
- Operar con [ventajas fiscales](https://firmaway.us/que-impuestos-en-estados-unidos-llc/) comparadas con registrarte en Argentina.
- Acceder a plataformas y programas como el FBA de Amazon que requieren una entidad legal en EE.UU.
**Descubrí todas las ventajas de una LLC para eCommerce en [este post](https://firmaway.us/ventajas-de-abrir-una-llc-para-ecommerce/)

En definitiva, una LLC es la base legal para poder cobrar y crecer sin fricciones**, que te permitirá armar estructura en tu mercado de destino y operar con herramientas globales desde el día uno.

¿Querés saber más? [Agendá una consulta gratuita](https://meetings.hubspot.com/meet-firmaway/tu-charla-con-firmaway?uuid=5e0ef331-849f-48b4-8c02-904265b8bffc) con nuestros expertos en LLCs para extranjeros y sacate todas tus dudas sobre dar el salto internacional.